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直播带货新规频出：20项法规加速行业洗牌进入新阶段

发布于：2025-01-10 作者：xcadmin 阅读：1 当前页面链接：https://lawala.cn/post/2989.html

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在电商零售领域，直播带货如同一颗新星迅速升起，但同时也伴随着诸多争议，据某机构统计，今年315关于电商的投诉中，直播带货占了40%，而其在电商中的渗透率却不到10%，这一现象揭示了直播电商行业的乱象之严重，随着近20项法律法规和行业标准的实施，以及各大平台的整顿行动，直播带货行业正逐渐步入规范化发展的轨道。

面对泰山压顶般的法律法规和紧锣密鼓的平台整顿，直播带货行业似乎被套上了“紧箍咒”，在这种强监管态势下，主播们是否还能一次次创造带货奇迹？整个行业又将何去何从？

我们来看一下直播带货行业的现状，经过一轮又一轮的洗牌，至少已经淘汰了两批人：第一批是随便播的低俗主播；第二批是赚快钱的明星主播，能留下来的都是做得好的，背后有专业供应链团队支持，这表明，只有真正具备实力和专业性的主播才能在这个行业立足。

接下来，我们来看看直播带货下半场的机会在哪里。《报告》认为，直播带货的下半场有三大方向：合规化、精细化和品牌与渠道分化，合规化意味着无论大小主播都要走向合规，头部主播已经在规范化方面走到了前列，李佳琦所在的美ONE机构就公布了企业自己的直播标准规范——《直播选品商品质量和合规管理规范》，成为第一家制定直播电商领域企标的公司，这个规范参考了19项法律法规，联合了上海质检院、SGS、上海毒理学会等专业机构，整个规范总结下来是12个字：“严选品、重合规、强运营和保售后”，包含售前、售中、售后，很多主播会把合规的事情交给商家，但直播间就是一个零售店，从你这里卖出去的商品，你就要把控质量，建立一整套的合规化标准是非常必要的。

第二个趋势是直播带货的精细化运营，精细化运营是所有电商运营走向高阶的必然选择，流量红利消失，监管更加严格，如何提升转化率和忠诚度呢？只能靠全链路的精细化运营，针对不同品类的商品，有的适合降价，有的适合做套装；对标准化低的商品，比如珠宝，最好多讲产品知识；对标准化高的商品，价格策略最有效；对高知名度品牌，最好维持直播热度，同时做好公域转私域；而对于新兴品牌，找超级主播获取种子用户，而后建设自播体系才是正途，除了商品策略，还要重视内容生态在多个场域的布局，李佳琦的小李课堂每一期讲一个关于护肤的痛点，很受欢迎，这也是为什么淘系主播中只有李佳琦能在抖音快手出圈的原因：重视内容生态的建设。

第三个趋势是品牌和渠道的分化，未来的一大趋势是头部主播的直播间正在根据各自的商业逻辑和商业优势走向分化，李佳琦明显走向了品牌化路线，而辛巴则是走向了渠道化路线——即供应链整合与把控，没有对错之分只要适合主播即可，例如李佳琦的奈娃家族IP一炮打响其天猫店开业首日既创造了天猫潮玩历史记录成为天猫手办类目、卡通周边类目、动漫服装类目的第一名上千个KOL种草全网流量21亿千万级爆款一个百万级爆款十几个从超级主播到成功打造另一个超级IP从李佳琦到李佳琦+美ONE走出了一条新路线虽然不是每个主播都能走IP路线但超级主播走向品牌化路线却是大趋势比如有的主播与设计师合作成为原创设计师的首发新阵地；自比如头部主播的直播间已经成为品牌新品首发的最主要阵地。

最后我们来看看长期主义下的直播带货去年直播突然爆火的时候很多人说这种鱼龙混杂的风口应该很快就过去了实际上直播的风口并没有停只是从起飞变成了翱翔看起来升高的幅度不大但其实已经平稳高飞那些蹭风口的投机者很难体会到合规之后直播带货下半场的红利只有长期主义者才能再次享受红利在合规之后直播带货通过内容多样化和深层次的品牌化让直播间形成了新的能量场就好像山姆会员店或者Costco一样成为消费者的信赖的一种新业态消费者去Costco买什么？去新天地买什么？去7-11买什么？业态是对消费需求的细分直播间正规化之后也对消费需求形成了细分每个主播又通过差异化对消费需求形成更细的划分这种划分不是基于品类、价格、地理位置而是基于信任和喜欢看来国家的监管平台的治理不是坏事孙悟空带上了紧箍咒最后成佛主播们带上“紧箍咒”反而能更好的成就自己所以直播下半场我们对主播的看法可能要重新打开想象力了

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