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2025-01-22
2022年抖音小店与品牌自播洞察报告
，2022年，抖音电商规模持续增长，品牌商家销售份额显著提升。果集·飞瓜发布的《2022年短视频电商品牌营销专题研究—自营小店及品牌自播机会洞察》报告显示，2021年度抖音平台的品牌销售额年均复合增长达12%。新老品牌跑步入场，通过自营小店和自播矩阵两大策略实现经营提效。品牌自播可以及时获取消费者反馈，方便迭代货品和内容策略，而店群构建则帮助品牌加速数字化转型。超过12%的品牌关联了4个以上自播账号，并通过主账号+不同产品线等形式深化运营。丰富的营销活动也拓宽了品牌声量覆盖范围，助力品牌在抖音平台上实现销量和声量的双重增长。
在这个充满机遇的兴趣电商时代，品牌该如何布局，以稳固私域营销和全域营销的基础呢？让我们通过《2022年短视频电商品牌营销专题研究—自营小店及品牌自播机会洞察》这份报告，一探究竟。
主要发现
1. 新老品牌跑步入场实现经营提效
随着互联网行业的不断深入发展，线上化经营已成为新消费浪潮下各行业品牌商家的战略新方向，抖音平台凭借其超过6亿的日活跃用户和海量多元化的内容生态，形成了巨大的乘数效应，有效满足了品牌销量增长、品牌破圈、用户沉淀等核心诉求，成为品牌宣传和销售的重要领地。
2. 店群和自播矩阵成品牌两大布局方向
品牌自播可以及时获取消费者反馈，方便及时迭代货品和内容策略，因此也成为品牌日常经营的常规操作，我们注意到，目前75%直播场次来自不足50万品牌自播号，可见品牌自播生态依旧处于蓝海，小体量的垂类品牌账号也有极强的爆单潜力。
3. 多维矩阵满足精细运营需求
目前，超过12%的品牌关联了4个以上自播账号，并通过主账号+不同产品线、主账号+经销商等形式深化类型账号运营，更精准对标多圈层观众，而在直播推广时，自播号也会根据商品使用需求上线品类周边衍生品，比如酒类品牌直播间同步售卖酒杯，茶类直播间同步推广茶具等，助力营收增长。
4. 营销活动拓宽品牌声量
抖音电商也充分发挥兴趣电商优势，不断加大品牌扶持力度，并通过“抖品牌专项扶持计划”“百大计划”等多个专项扶持活动，为品牌带来更多样的玩法和更全面的扶持，新入场品牌也通过丰富的平台营销活动和多元的直播玩法快速完成账号冷启动，实现销量声量双增长。
问答环节
Q: 为什么说抖音是品牌宣传和销售的重要领地？
A: 抖音平台拥有超过6亿的日活跃用户和海量多元化的内容生态，这为品牌提供了一个巨大的潜在客户群体和多样化的宣传渠道，抖音的算法能够精准推送内容给感兴趣的用户，从而提高品牌的曝光率和转化率。
Q: 品牌如何利用抖音进行精细化运营？
A: 品牌可以通过建立多维矩阵来满足精细运营的需求，一个品牌可以关联多个自播账号，每个账号专注于不同的产品线或目标市场，从而实现更精准的市场定位和客户服务，通过数据分析和用户反馈，品牌可以不断优化其产品和营销策略。
Q: 抖音电商如何帮助新入场品牌快速成长？
A: 抖音电商通过提供一系列的扶持计划和营销活动，如“抖品牌专项扶持计划”和“百大计划”，帮助新入场品牌快速完成账号冷启动，实现销量和声量的双重增长，这些活动不仅提供了资金支持，还包括培训、流量倾斜等多种形式的帮助。
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