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2025-01-22
抖音垂类市场爆发：一年内狂揽8000万粉丝的成功之道
在抖音这个日益壮大的短视频王国中，垂直领域（简称“垂类”）正逐渐成为内容创作者和品牌争相攻占的新战场，从汽车到美食，再到美妆，每一个细分领域都蕴藏着巨大的商业潜力和战略机会，本文将以故事化的形式，深入探讨抖音垂类赛道的现状、战略机会点以及内容创作的核心心得，为读者呈现一个全面而深入的视角。
一、抖音短视频生态现状与分析
想象一下，抖音就像一个巨大的生态系统，里面生活着各种各样的生物——也就是我们的内容创作者和用户，近年来，这个生态系统经历了爆炸式的增长，尤其是在疫情期间，用户数量和内容创作者的数量都实现了飞跃式的提升，这种增长不仅带来了更多的流量，也推动了内容的消费升级和分级。
在这个生态系统中，垂直专业的内容越来越受到用户的欢迎，两年前我们还在做母婴健身、家装账号的时候，这些领域的流量远不及今天，可以说，垂类真的赶上了好时候。
抖音的消费环境也在繁荣增长，抖音电商的井喷式发展有目共睹，GMV增长了11倍，而且未来还有可能继续爆发式增长，这对于垂类创作者来说无疑是一个巨大的利好，因为娱乐虽然能吸引眼球，但真正能促成交易的还是垂直行业的内容。
为什么垂类的内容更具备商业价值和市场前景呢？这可以用一个金字塔模型来解释，在这个模型中，仅次于价值观认同的是社群和圈层影响，也就是说，某些垂直领域相同兴趣的人会因为内容而连接在一起，并且长期重度消费，垂类的内容更容易形成稳定的社群和圈层，从而具备更高的商业价值。
二、从中长期变现角度看垂类赛道战略机会点
选择垂类赛道的方向是关键，在抖音上做生意，变现的方式多种多样，除了常见的广告、电商带货和秀场打赏之外，还有线下引流、知识付费等多种方式，选择哪种变现方式取决于自身的核心竞争力和先发优势，不同的商业模式有不同的想象空间，比如电商就是最具想象力的一种方式。
当然，选择垂类赛道还需要考虑内容供需关系，它决定着整个流量池的体量，以美妆赛道为例，做美妆垂类是我们在做短视频过程中遇到最艰难的事情之一，因为美妆博主的数量实在太多，而这个内容又较为垂直，只有在一定年龄段的女性用户会高频消费美妆内容，这部分用户群体也是所有品牌方、直播间、内容创作者都争相竞争的最具消费力和消费高频群体，所以要做美妆，先天设定就是Hard模式。
我们还是毅然决定做美妆，为什么呢？因为我们认为“专业门槛决定竞争格局”，美妆相对于其他赛道来说，专业门槛还是较高的，用户对于妆教、测评的内容要求也越来越高，专业化的MCN机构花较长时间孵化出来的“专业美妆博主”在竞争格局中可以保持较为稳定的市场地位，生意也更稳定。
当然，选择垂类赛道也非常考验MCN的长期投资实力，想靠单条爆款逆袭一跃成为垂类头部的好时代已经一去不返了，现在需要的是持续稳定的投入和高质量的内容输出。
三、抖音垂类赛道内容方法心得分享
我认为做抖音其实大部分时间是在做IP，当我们闭上眼睛去想那些抖音头部的时候，脑海里飘过的都是一些具有鲜明特色的IP形象，猴哥说车”、“李子柒”以及“小团团”——打游戏的萌妹子等，IP就是账号的灵魂，在垂直领域好的IP有三个很重要的点：专业硬核、娱乐破圈和真实力量。
无论是美妆博主还是汽车博主，首先要极度专业在汽车和美妆的某些领域才会被我们选中去做博主，很多MCN在挑选达人的时候过分注重颜值，觉得只要长得好看念剧本也会拿到流量，其实在垂类里这种想法是很错误的，垂类用户关注博主的基础动力是获取专业知识和获得圈层认可，如果博主的专业基础知识不够硬核的话最终是走不到头部的；硬核的基础上要具备娱乐化，这也是我们一直强调的：“垂直内容的娱乐化”，因为抖音内容环境是娱乐的、轻松的和快节奏的，无论是BGM的选择还是内容形式和剪辑节奏都要更“娱乐化”才有生存空间要跳出传统叙事逻辑更抖音化；最后就是真实力量，在最近一年里我们会发现一个很明显的现象：每天拿到最多流量和最快粉丝增长的内容从精致剧情转型到了伪真实风格的剧情，这个变化的大环境也是抖音用户对于“真实”的追求相比起“叶公子”“疯产姐妹”、“河马君”们更接地气也更让人感觉到真实。
在抖音这个庞大的生态系统中，垂类赛道正逐渐成为新的战略高地，通过深入了解抖音短视频生态现状与分析、从中长期变现角度看垂类赛道战略机会点以及抖音垂类赛道内容方法心得分享我们可以发现：选择正确的方向、持续稳定的投入以及高质量的内容输出是成功的关键，希望本文能为您在抖音垂类赛道的探索之路上提供一些有价值的参考和启示。
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