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2025-01-22
保时捷中国冰火两重天：有女销冠连续两年卖170辆 有经销商关门闭店，保时捷中国市场分化：女销冠年销170辆与经销商倒闭并存
保时捷在中国市场的境遇呈现出显著差异，一方面有女性销售冠军连续两年实现170辆车的销售佳绩，另一方面也有经销商面临经营困难，不得不选择关闭门店。这一现象反映了保时捷在中国市场面临的挑战与机遇并存的复杂局面。
在视界广场，一则关于保时捷在中国市场的新闻引起了广泛关注，近年来，这家德国豪华汽车品牌在中国市场遭遇了前所未有的挑战，不断被中国新能源汽车企业冲击，而自身似乎缺乏有效的应对策略，在这样的背景下，有一位名叫牟倩文的女销售员却连续两年创造了170台的销量奇迹。
逆流而上的销售奇迹
2023年的最后一天，牟倩文完成了她当年的第170台保时捷销售，这已经是她连续第二年达到这一数字，她在直播中坦言：“23年卖了170台，如果24年卖不到这个数字，对我来说将是一种耻辱。”这种自我激励的态度让人印象深刻。
在接受采访时，牟倩文表示，她的成功不仅仅在于销售技巧，更在于她与客户建立了深厚的信任关系，她更像是一个可靠的朋友，而不是单纯的销售人员，她会分享有关保时捷的知识，并给出真诚的建议，正是这种真诚的态度赢得了许多老客户的信任，他们不仅自己购车，还会推荐给朋友，牟倩文说：“真诚才是必杀技。”
市场下滑背后的困境
尽管牟倩文个人取得了辉煌的成绩，但保时捷整体在中国市场的销量却在逐年下降，从2021年至2023年，保时捷在中国市场新车销量分别为9.57万辆、9.32万辆和7.93万辆，降幅分别达到了2.6%和14.9%，这使得中国市场成为保时捷在全球范围内唯一一个出现下滑的市场。
2024年的前三季度数据显示，保时捷在中国市场销量为4.33万辆，同比下滑29%，面对这样的市场压力，一些经销商开始大幅降价促销，深圳某经销商提供的2024款Macan 2.0T车型，厂商指导价为57.80万元，但实际裸车报价仅为35.80万元，相当于打了六折。
未来的不确定性
虽然牟倩文的故事充满了希望和坚韧，但保时捷在中国的整体形势依然严峻，随着新能源汽车市场的快速增长，传统燃油车品牌面临着前所未有的竞争压力，保时捷需要找到新的增长点，才能在这个快速变化的市场中站稳脚跟。
无论如何，牟倩文的成功故事告诉我们，即使在最困难的时候，只要保持真诚和努力，总能找到属于自己的机会，对于保时捷来说，也许现在是时候重新审视自己的战略，寻找新的突破点，以应对未来更加激烈的市场竞争。
（本文图片来自网络）
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