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AIGC进军直播带货市场，争夺电商新“蛋糕”

发布于：2025-01-09 作者：xcadmin 阅读：1 当前页面链接：https://lawala.cn/post/1785.html
直播带货市场竞争激烈，AIGC也欲分一杯羹。随着技术的发展，AIGC在直播带货领域的应用逐渐增多，通过智能推荐、虚拟主播等方式提升用户体验和销售转化率。如何在众多竞争者中脱颖而出，成为AIGC面临的一大挑战。

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行业现状

1、行业生命周期

- 萌芽期：2016 - 2018年，以蘑菇街、淘宝、京东为代表的平台开始涉足直播购物功能，初期主要以美妆、服装等品类为主，这一时期，直播带货主要以试水阶段，观众和商家都在探索这一新兴模式的潜力。

- 成长期：2019 - 2020年，直播带货进入快速发展阶段，头部主播如李佳琦、薇娅凭借强大的影响力占据了大量市场份额，同时也涌现出了许多新主播，这一阶段，直播带货涵盖了更多品类，包括食品、家电等，观众的参与度和消费金额也显著增加。

- 成熟期：2021 - 2023年，直播带货行业进入成熟期，头部主播仍然活跃，但越来越多的中腰部主播开始崛起，形成了更加多元化的主播格局，直播带货的形式也更加多样化，如数字人直播、虚拟偶像带货等新兴模式开始尝试，观众对于直播带货的热情不减，但也逐渐出现了审美疲劳和信任问题。

- 衰退期：目前尚未到来，尽管行业出现了一些问题，但直播带货的市场前景仍然广阔，随着技术的不断进步和消费者需求的不断变化，直播带货有望继续适应并创新，保持其在市场上的竞争力。

2、行业问题

- 内容套路化：直播过程中的戏剧化情节（如绑架场景）虽然能吸引观众，但过度套路化会导致观众疲劳，影响购买意愿，一些主播为了制造冲突效果，可能会上演“强行砍价”等戏码，这在一定程度上损害了消费者的信任。

- 主播翻车频发：由于直播带货的低成本和高收益，吸引了大量主播入局，部分主播在直播过程中存在虚假宣传、售卖假冒伪劣产品等问题，这不仅影响了主播的个人信誉，还消耗了消费者对整个直播带货行业的信任，某知名主播在直播中售卖的品牌手机出现质量问题，引发大量消费者投诉。

- 成本高企：直播带货的运营成本包括主播薪酬、运营团队费用、置景搭建等，对于一个拥有多个账号的直播团队来说，员工成本加上置景搭建等费用是一个沉重的负担，一个直播团队每年仅员工成本就可能达到数百万元，这直接影响了直播带货的利润率。

发展趋势

1、加大培养新主播力度

- 挖掘潜力新人：随着消费者消费水平的提高，许多细分领域都出现了巨大的消费需求，加大对新人的培养力度成为许多MCN机构的重要策略，美ONE推出主播选拔真人秀栏目《所有女生的主播》，旨在从素人中挖掘有潜力的新主播。

- 多元培养模式：遥望科技实行“艺人 + 素人培养”双轮驱动模式，除了成熟主播带徒模式外，还重启了“造星行动”等项目，以发掘更多新主播，这种多元培养模式有助于形成更加稳定和可持续的主播队伍。

2、打造品牌IP矩阵

- 多账号运营：原薇娅团队推出的蜜蜂惊喜社等多个垂类直播间，以及罗永浩推出的“交个朋友”天猫旗舰店等，都是MCN机构打造品牌IP矩阵的典型例子，通过多账号运营，可以分散单一主播的风险，同时增加品牌的曝光度和市场份额。

- 品牌效应叠加：MCN机构通过打造品牌IP矩阵，可以将不同主播的特色和优势有机结合起来，形成更大的品牌效应，遥望科技在抖音、淘宝、快手等平台上分别推出不同的账号，利用品牌之间的协同效应提升整体市场份额。

3、发展数字人直播

- 成本与效益优势：数字人直播不会像真人主播那样存在言行不当的问题，且无需抽佣，还可以省去大价钱置景和配备多名助理等费用，从成本和效益角度来看具有明显优势，遥望科技与小冰合作，共同推动人工智能技术在直播行业的应用。

- 技术限制与突破：虽然数字人直播存在一定的技术限制，如形象和交互能力与真人存在差距，以及政策监管等风险，但随着深度学习技术的发展（如ChatGPT、“文心一言”的发布），基于深度学习的自然语言生成技术将推动数字人主播的智能化水平得到大幅提升，未来，数字人直播有望在直播带货行业中得到更广泛的应用。

直播带货行业在经历快速发展后，当前正处于成熟期阶段，面对消费者的审美疲劳和信任问题，以及激烈的行业竞争，各方应积极寻求创新突破之道。

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