瓶装饮用水价格战打响：各大品牌纷纷推出促销活动
瓶装饮用水市场竞争激烈，各大品牌如农夫山泉、怡宝、娃哈哈等纷纷推出促销活动，降低价格。在夏季炎热的天气下，瓶装饮用水促销活动频繁，各品牌不断降价来吸引消费者。尽...
2025-01-22
华晨宝马CEO回应BBA价格战：确保伙伴盈利，共谋长远发展
想象一下，汽车市场就像是一场激烈的赛跑比赛，各个豪华品牌都是参赛选手，有的选手为了一时的领先，不惜使出各种激进的策略，其中就包括所谓的“亏本定价”，这就好比有些选手为了冲线，不顾自身体力和后续赛程，拼命冲刺，哪怕暂时领先，也可能因为后续乏力而功亏一篑。
据相关报道，针对豪华品牌退出价格战这一现象，宝马高层日前发表声明，宝马CEO戴鹤轩明确表示，定价是由经销商作为独立个体来决定的，这就好比一个团队作战，每个成员都有自己的角色和职责，经销商就像是在前线冲锋陷阵的战士，他们根据市场的实际情况做出定价决策，而宝马则扮演着幕后的智囊团角色，将与合作伙伴深入探讨，共同制定可持续的商业模式，确保各方都能从这场竞争中获利。
戴鹤轩还特别指出，尽管其他竞争对手公开宣称亏本定价，但这并不代表这种做法具有可持续性，这就像一个人为了吸引眼球，故意做出一些夸张的举动，但这种举动往往难以持久，他强调，竞争必须遵守规则，要以公平的方式进行，如果大家都不遵循规则，那这场比赛就会变得混乱无序，最终受伤的可能是整个行业。
在戴鹤轩看来，竞争是推动创新的动力，但前提是各方都要遵循可持续的商业模式，他把价格制定比喻成一个复杂的拼图游戏，需要考虑供需关系、产品价值和情感因素等多个方面，只有把这些因素都考虑周全，才能拼出一幅完整而美好的画卷，企业长期亏损就如同一个人长期营养不良，身体会越来越虚弱，最终无法提供持续的售后服务，这对企业和消费者来说都不是好事。
相关问答：
问：为什么宝马强调定价由经销商决定？
答：这是因为经销商直接接触市场和消费者，能够更敏锐地感知市场的变化和消费者的需求，他们作为独立个体，可以根据不同地区的市场情况、消费者偏好等因素灵活调整定价策略，以更好地适应市场竞争，宝马与经销商保持密切合作，共同探讨可持续的商业模式，既能保证宝马品牌的高端形象和产品价值，又能通过合理的定价实现盈利，为企业的长期发展提供支持。
问：其他竞争对手亏本定价的行为为什么不具有可持续性？
答：亏本定价虽然可能在短期内吸引消费者的关注，提高市场份额，但从长远来看，企业没有足够的利润来维持运营和发展，在研发方面，无法投入足够的资金进行技术创新和产品升级；在服务方面，也难以提供高质量的售后服务，长期的亏本定价还可能导致企业财务状况恶化，影响企业的信誉和品牌形象，最终失去市场竞争力。
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