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2025-01-22
领英中国：多维策略引领商业成功，创业突围的典范
三年前，当LinkedIn这家来自硅谷的职业社交平台以“创业公司”的身份进入中国市场时，很少有人能预见到它今天的成就，如今，领英中国的注册用户数已从400万增长至3,200万，提升了整整七倍；在商业化方面，其年营收更是达到了数亿人民币的规模，相比入华之初增长了八倍，这一切成就的背后，是一支不到400人的员工团队所完成的壮举，与其他海外互联网巨头相比，领英在中国市场的脱颖而出更多源于其本土化的商业模式、管理团队以及产品与服务，而与中国众多本土互联网创业公司相比，领英则凭借更早地开始了商业化进程而突出重围。
全球化视野下的本地化策略
自第一年起，领英便采取了一种“以高打低”的战略，通过吸引优质中国企业及其背后的企业家入驻平台，实现了用户基数和客户群体的双重增长，目前，领英全球三大商业化解决方案中的两个已经成功落地中国。
- 征才解决方案（Talent Solution）：2015年引入中国，现在贡献了总收入的80%。
- 营销解决方案（Marketing Solution）：虽然2016年才刚刚起步，但增长速度惊人。
新任领英中国董事总经理于志伟表示：“我们的目标是帮助中国企业更好地利用全球资源进行人才招募及品牌建设。”
助力政府开启全球人才直通车
随着中国经济的快速发展，对于国际化人才的需求日益增加，在此背景下，领英积极与地方政府合作，推动了一系列旨在促进国际交流与合作的项目。
- 上海：签署战略框架协议，支持打造具有全球影响力的科技创新中心。
- 重庆：签订高端人才战略合作备忘录，为西南地区引进海外智力铺路架桥。
- 北京：加强人力资本挖掘与释放，开辟人才品牌全球化航道。
领英还扮演着智库的角色，在过去三年里完成了超过40项关于中国职场变迁、人才分布及流动趋势的研究工作，并受邀向国务院办公厅分享其研究成果。
携手企业共拓海外市场
面对经济全球化带来的挑战，越来越多的中国企业开始寻求海外发展机遇，为此，领英提供了定制化的出海解决方案，帮助企业克服在海外招聘过程中遇到的各种难题。
- 近千家中国企业通过领英面向全球招聘，涵盖多个行业领域。
- 特别值得一提的是，华为等知名企业充分利用领英平台的优势，在全球范围内寻找合适人才。
讲述中国故事，传播中国文化
随着“一带一路”倡议等国家战略的实施推进，如何让世界了解真实的中国成为重要课题之一，作为唯一能够连接中外市场的社交平台，领英在这方面发挥着不可替代的作用。
- 华为、IBM中国等多个品牌借助领英开展社交媒体营销活动，讲述各自独特的“中国故事”。
- 广东省旅游局通过开设官方账号推广地方文化特色，吸引了大量海外游客关注。
无论是在人才引进还是品牌建设方面，领英都展现出了强大的实力，未来，随着更多创新服务和技术的应用，相信这家源自硅谷的企业将继续在中国乃至全世界范围内发挥重要作用。
Q&A:
- Q1: 领英是如何在短时间内迅速扩大其在中国市场的影响力？
A1: 领英采用了高度本地化的策略，包括建立本土化团队、推出符合当地市场需求的产品与服务，并且较早地开始了商业化进程。
- Q2: 领英主要通过哪些方式帮助中国企业实现国际化？
A2: 领英提供了专门的海外征才服务，帮助企业精准定位目标人才；同时还为企业提供基于大数据的营销解决方案，助力品牌建设和市场拓展。
- Q3: 为什么说领英是讲述“中国故事”的最佳平台？
A3: 因为领英是唯一一家可以同时覆盖中国和海外市场的全球性社交平台，拥有庞大的用户基础和先进的数据分析能力，能够有效地将中国的声音传递给全世界。
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