苹果iPhone 16系列备货量增至9500万台，展现市场信心
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2025-01-22
神州企橙：创业者的新航标，引领驶向蓝海市场
在当前的商业环境中，资本的动向往往预示着市场的冷暖，共享单车成为了最热门的投资风口之一，随着这种高频次商业模式被市场广泛接受，大量竞争者涌入这一领域，为了争夺有辨识度的颜色，甚至出现了“彩虹”车、黄金战车等特殊颜色，摩拜单车获得了超过6亿美金的新一轮融资，而ofo也不甘示弱，宣布融资7亿美元，这次融资比拼不仅令人惊心动魄于其庞大的金额，更重要的是两家共享单车已经进入了E轮融资阶段。
在创投界有一个秘而不宣的说法：在风口的企业前几轮可以大胆投资，总会有接盘侠出现；但到了E轮，融资金额依然如此庞大，可见共享单车是今年最大的风口之一，资本在这里决一高下，这并不意味着资本从寒冬中复苏，恰恰相反，这正是资本趋于保守的象征，根据风投数据公司CBInsights的报告，2017年第一季度的风投总额比上一季度增加了一倍多，并且自2016年第一季度以来首次突破300个项目，尽管投资金额和项目数量都在增加，但A轮融资的比例却下降了，从2016年的25%降至2017年的21%，这表明资本更倾向于选择明确的成熟项目进行大规模投资，从而挤压了初创企业的融资空间和机会，资本的寒冬并未完全离去。
红海中的蓝海路径
传统行业如同登山，目标明确，只要坚持不懈就能登顶，而新一代互联网创业则更像是冲浪，错过一个浪头就可能失去机会，目前移动互联网的大浪已经过去，下一波浪尚未到来，因此资本变得谨慎，市场也变成了一片红海，几年前跑马圈地的时代已经过去，新的大浪头暂时还未出现。
与此同时，各大巨头已经在上一轮增长中占据了平台优势，创业者要在红海环境中寻找机会，必须把握细分市场，今日资本的徐新曾说过：“微创新是开创细分市场的重要途径，不要因为一个东西已经有人做就觉得没有机会，你换一种方式去做同一个东西可能就会创造出新机会。”以三只松鼠为例，他们通过产品微创新将小小的零食做成了几十亿营收的大生意，以前是瓜子花生，10块钱一大包；现在是进口坚果，70块钱一小包，这不仅满足了消费升级中消费者对健康零食的需求，还带来了新的品类，对于企业来说，更高的客单价意味着更大的利润空间，为企业的发展提供更多资金支持。
除了找到精准的细分市场外，如何发力做到极致也是关键，做坚果零食的不止三只松鼠一家，但真正让用户认可的品牌只有他们，这说明占领市场不仅要占据市场份额，还要占领用户的心智，曾经有人做过消费调查，针对坚果零食品类，消费者一听是关于三只松鼠都挺高兴，很热情回答调研问题，再问是否在别家买过坚果，用户都说不记得具体店铺名字了，这说明三只松鼠在这个细分品类上做到了品牌的极致，品牌的塑造是一个考验心智、格局、毅力和资本的长期挑战，对于每一家要塑造品牌的公司来说，品牌的定位就决定其方向是否正确，而持续的投入则是决定品牌是否成形，对于初创企业而言，99.99%的创业者不具备也没有这样的条件，所以引入外援刻不容缓。
选对合作赢在起跑线
成功的道路千千万万，但相似的都是善用资源，与以往靠家庭和有限自有资源不同，当下创业者应该意识到市场上已经孕育了大量帮助创业者的机构，有的是FA以中间商的身份，类似中介一样在投资人和创业者之间进行撮合，但也和房产中介相似，他们很多时候是在为市场的健康发展带来隐患，产生不少乱象。
神州企橙为广大初创者和中小微企业设立了企橙网，它是一个“无边界线上孵化器”，创业者在哪，孵化器就在哪，通过互联网+打破地域限制和产业壁垒，让创业者能够轻松接入创投资源，最突出的莫过于“橙路演”业务，创业者在平台上进行互联网路演，吸引投资人交流，特别值得一提的是，“橙路演”业务中收取创业者一分钱的费用，站在创业者角度提供服务。
企橙网还提供配套的创业服务。“我们现在从企业的基本行政管理、财务管理、法律、服务等七个品类开始进行切入，后续我们会按照企业的孕育期、初创期、发展期、催熟期等阶段，来建设服务体系。”神州企橙CEO黄鲲表示，这些服务机构都是神州企橙精心挑选，旨在以创业者利益为先的使命，企橙网不仅追求服务供应机构的量，更注重质和价值。“通过企橙的筛选真正地让那些质优价廉的企业进入到这个体系里来，让这些创业团队少一些筛选的时间，降低时间成本。”黄鲲补充道。
除了以上直接面对创业者的优势外，神州企橙也有自身独特的属性，神州企橙隶属于神州控股，前身是来自于神州控股“智慧城市”巨型战略发展而来，从出生开始，神州企橙就具备了大数据的基因，真正的智慧城市是通过数据的流动、管理、转换、处理，反向地来指引城市里的个人、企业和管理者，因此神州企橙与全国各地的园区都有良好的合作基础，并把沉默的政府优质资源提取出来，提供给创业团队，这都是其他创投平台或者孵化器所不能比拟的优势。
Q&A环节
Q: 为什么说资本的疯狂是乍暖还寒？
A: 因为虽然表面上看风投总额和项目数量都在增加，但A轮融资比例却在下降，说明资本更倾向于选择明确的成熟项目进行大规模投资，从而挤压了初创企业的融资空间和机会。
Q: 如何在红海中找到蓝海？
A: 创业者需要把握细分市场，通过微创新创造新的市场需求，品牌建设和持续投入也是关键因素。
Q: 神州企橙如何帮助初创企业？
A: 神州企橙提供无边界线上孵化器服务，打破地域限制和产业壁垒，让创业者轻松接入创投资源，还有配套的创业服务和大数据支持，帮助创业团队降低成本并提高效率。
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