年度趋势解读：消费决策入口向「搜索」的回流现象

消费决策入口回流「搜索」意味着消费者在购买过程中越来越倾向于通过搜索引擎来寻找信息和产品。这一趋势表明，搜索引擎已成为消费者获取商品信息、比较价格和评价的重要渠道。商家需要重视搜索引擎优化（SEO）和搜索引擎营销（SEM），以提高在搜索结果中的排名，吸引潜在客户。这也反映了消费者对购物体验的需求日益提高，他们希望通过更便捷、高效的方式找到满意的商品和服务。

随着互联网内容和商品供给的日益丰富，消费者的主动搜索行为变得越来越重要，窄播团队观察到，从2023年起，搜索逐渐成为品牌营销和平台商业化的重要工具，抖音、小红书等平台纷纷推出独立搜索APP，并通过各种方式强化搜索功能，以期在新的竞争格局中获得优势。

一、搜索的重要性日益凸显

在信息过载的时代，用户更倾向于通过主动搜索来获取所需信息，巨量引擎数据显示，截至今年7月，抖音有超过九成用户使用搜索功能，日均搜索次数达4亿次以上；小红书也有70%的月活跃用户会产生搜索行为，且该比例逐月递增，这些数据表明，搜索已经成为用户获取信息的主要方式之一。

二、搜索成为消费决策场

随着消费者需求的多样化和个性化，他们在做出购买决策时更加谨慎，往往会进行多轮比较，搜索不仅是一种获取信息的方式，更成为了一个重要的消费决策场，品牌和平台通过加强搜索入口和优化搜索结果，可以更好地引导用户的消费决策过程。

三、平台商业化能力的整体提升

搜索的兴起推动了互联网整体商业能力的提升，平台不再仅仅依赖信息流广告，而是通过多种能力的综合运用（如信息流+搜索），形成了更具竞争力的商业模式，这种变化意味着未来可能会有更多行业被纳入这个体系之中。

四、品牌营销的新范式

搜索正在成为一种介于品牌和效果之间的新型营销方式，它既能传递品牌的长期价值，又能实现短期的销售转化，对于品牌来说，这意味着需要重新思考如何平衡品牌建设和即时销售之间的关系。

五、线索行业的崛起

随着消费者对个性化和长决策周期的需求增加，线索行业（如汽车、家装、教培等）逐渐成为互联网广告的新热点，这些行业的特点是用户主动搜索意愿强，依赖于详细的信息比对和个性化推荐，拥有强大搜索服务能力和线索商业化能力的平台将在这一领域占据优势。

六、总结

2024年，搜索将成为品牌营销和平台商业化的新战场，无论是品牌还是平台，都需要紧跟这一趋势，不断创新和优化自己的产品和服务，以满足用户的新需求和新期望，在这个过程中，谁能够更好地利用搜索的力量，谁就能在激烈的市场竞争中脱颖而出。