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2025-01-22
瓜子二手车逆势成长，开启破局新篇章
产品的热度就像是一壶水的温度，如果火停了，所有的努力都将前功尽弃，持续的广告投入成为保持用户心理占领的关键，瓜子二手车的成功案例便是这一策略的最佳体现，通过密集且精准的广告投放，瓜子迅速占领了消费者的心智，建立起强大的品牌认知度，这种“烧开水”的策略不仅帮助瓜子在激烈的市场竞争中脱颖而出，更为其后续的发展奠定了坚实的基础。
所谓100度沸腾，在经济学中被称为阈值效应，一旦突破这个临界点，后面就是大希望，瓜子二手车正是通过密集的广告投放，成功地跨越了这个阈值，实现了从量变到质变的飞跃，这种策略不仅提升了品牌的知名度，更重要的是增强了消费者的信任感，从而促进了销售的增长。
2019年中秋前夕，一封来自车好多集团CEO杨浩涌的内部信揭示了行业面临的严峻挑战，尽管上半年瓜子严选营收同比增长207%，毛豆新车订单量同比增长238%，但亏损收窄的趋势依然明显，这并没有阻挡杨浩涌宣布年底实现盈利的决心，在这样一个充满不确定性的时期，这样的信心显得尤为珍贵。
自2018年起，我国新车销量出现首次下滑，二手车市场同样受到冲击，数据显示，2019年上半年全国二手车总交易量同比下降4.44%，交易量减少约31.74万辆，销量下滑、行业不景气给所有平台带来了阵痛，亏损成为悬在二手车行业头上的利剑，数据显示，2015年二手车商毛利润率达到5%-10%的占总体50%以上，而到了2018年，这一比例已降至60%，场内商户受到亏损的影响，独立二手车经销商亏损率高达50%。
面对行业寒冬，头部平台如瓜子二手车和优信二手车开始寻求新的增长点，以瓜子为例，它不仅加大了广告投入，还推出了新的代言人孙红雷，并计划在10月进行新一轮广告投放，这些举措表明，即使在市场紧缩的情况下，瓜子仍然坚持通过广告来扩大市场份额，与此同时，优信也在采取类似策略，试图通过技术优势和平台能力为商家输出基础IT系统，提升全链路运营效率，推动精细化管理。
随着行业进入一个新的发展阶段，各大平台都在积极调整战略方向，滴滴发布组织升级计划，美团利用技术优势和平台能力为商家输出基础IT系统，这些都是精细化运营的体现，对于瓜子来说，这意味着不仅要继续加大广告投入，还要更加关注用户体验和服务质量，通过提供个性化的服务和差异化的收费标准，瓜子正在向服务2.0版本迈进。
面对行业寒冬，瓜子二手车却选择了一条不同寻常的道路——加大广告投入，这一决策背后有着深刻的战略考量，瓜子认识到新兴用户和下沉人群的重要性，因此将广告重点放在这两个群体上，瓜子希望通过开放平台吸引更多第三方商户入驻，进一步扩大市场规模，瓜子还加强了线下布局，通过严选店和毛豆新车网实体店提供全方位的服务，这些措施共同构成了瓜子逆势破局的信心来源。
车好多集团通过持续的广告投入、精准的市场定位以及线上线下相结合的战略布局，成功引领了二手车行业的变革，在未来，随着更多创新举措的实施，瓜子有望继续保持领先地位，并为整个行业带来新的发展机遇。
问答环节：
- 问：瓜子二手车如何通过广告策略在竞争激烈的市场中脱颖而出？
答：瓜子二手车通过密集且精准的广告投放，迅速占领了消费者的心智，建立起强大的品牌认知度，这种“烧开水”的策略不仅帮助瓜子在激烈的市场竞争中脱颖而出，更为其后续的发展奠定了坚实的基础。
- 问：面对行业寒冬，瓜子二手车采取了哪些应对措施？
答：面对行业寒冬，瓜子二手车加大了广告投入，推出了新的代言人孙红雷，并计划进行新一轮广告投放，瓜子还加强了线下布局，通过严选店和毛豆新车网实体店提供全方位的服务，这些措施共同构成了瓜子逆势破局的信心来源。
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