苹果iPhone 16系列备货量增至9500万台，展现市场信心
苹果公司最近一个月两次增加iPhone16系列手机的备货量，相关备货量已增至9500万部，显示出对新产品销售的信心。内部人士表示，苹果公司推出的AppleInt...
2025-01-22
新消费浪潮下的创业机遇：如何驾驭'后浪'时代
在全球范围内，以出生年份作为代际划分的标准是通行的做法，在美国，1995年至2010年间出生的人被称为“Z世代”，与我国的95后、00后相对应，普遍认为，Z世代是数字技术的“原住民”，网络和电子产品在他们的成长过程中留下了深刻的烙印，也极大地影响了他们的生活方式和价值观。
在中国，享受技术革命红利的“Z世代”同样是这个大国崛起时代的见证者，在物质生活丰富、信息渠道多元的环境中成长起来的这一代人，展现出强烈的爱国情怀和文化自信，并逐渐成为中国新消费浪潮的主力军，值得注意的是，他们的消费动机日益多样化，从追求物质享受到寻求精神满足不一而足。
提到Z世代的精神世界，就不得不提二次元文化，据统计，我国Z世代群体中活跃用户已达2.75亿，预计今年泛二次元用户规模将突破4亿大关，这表明二次元文化几乎实现了对Z世代全覆盖，巧合的是，为Z世代创造“后浪”这一称谓的B站，正是国内最大的泛二次元用户聚集地之一，由此可见，“后浪”与二次元文化之间的联系紧密：他们是二次元产业的主要消费者，而这种文化又反过来塑造了他们的消费理念。
对于热爱二次元文化的“后浪”来说，“愿意为自己的兴趣付费”是其最显著的消费特点之一，调查显示，约半数的二次元用户曾购买过漫画、游戏及相关周边产品，即使是收入有限的学生群体也不例外，但值得注意的是，“为兴趣付费”并不等同于冲动消费——只有通过高质量的作品赢得认可，才能让这些年轻消费者心甘情愿地打开钱包，去年大热的国产动画电影《哪吒之魔童降世》就是一个很好的例子，该片不仅取得了优异的票房成绩，还证明了国产动画电影的创作水平和技术实力，影片中操着一口流利四川话的太乙真人给观众留下了深刻印象，而这部作品背后正是一支来自成都的本土主创团队，自2018年经历所谓的“资本寒冬”以来，包括《哪吒》制作方在内的多家四川动漫创作团队逆势而上，不断推出佳作并获得资本市场的青睐，成为了近年来四川动漫产业发展的一个缩影。
由于中国的95后和00后大多为独生子女，成长过程中的孤独感使他们更加渴望交流，在移动互联网和社交媒体的帮助下，有着相同兴趣爱好的年轻人自发形成了各种社群，彼此结识、分享心得，特别是在以各类衍生品为主要盈利手段的动漫产业链中，自带社交属性的潮流玩具展现出巨大潜力，其中最具代表性的便是盲盒，IT桔子预测显示，今年中国盲盒市场规模有望超过1000亿元，与传统高端艺术收藏品不同，盲盒因其较低的入门门槛以及源自动漫IP的设计而受到年轻人喜爱，随机性的款式加上厂家采用“隐藏款”、“限量款”等营销策略制造稀缺性，使得盲盒成为谈资的好素材，在二次元圈子里迅速传播开来，拥有一款独特或稀有的盲盒甚至成为了一些人反复购买的动力源泉，不过，盲盒销售模式也存在争议，有观点认为它可能存在违规风险，目前来看，市场竞争尚不充分且消费者心智尚未成熟，但随着更多企业进入该领域，单纯依靠饥饿营销的方式将难以长久维持下去，对于初创公司而言，持续产出高质量原创内容的能力以及与知名IP合作授权的能力才是制胜关键。
实际上，二次元文化对年轻一代消费观念的影响远不止于动漫产业本身，受动漫角色高颜值影响，热衷于此文化的“后浪”们也更愿意投资于个人形象改善上，从而催生了所谓的“颜值经济”，与此同时，传统性别角色在消费偏好方面也在发生变化。《2019年颜值经济报告》指出，越来越多的男性开始使用口红、眉笔等传统上被视为女性专属的化妆品；预计到2023年全球男士化妆品市场规模将达到786亿美元，相比2017年增长近40%，以95后年轻男性为主的消费群体还是球鞋及潮流服饰市场的重要力量之一，简而言之，“美丽不再只是女性的专利”，“他经济”蕴含的巨大潜力不容忽视，尽管消费品类差异逐渐缩小，但男女之间在购物方式上仍存在区别，相比之下，男性更倾向于明确目标导向型购物，更偏爱线上渠道，这两种趋势相结合催生了许多新型消费业态，如提供线上交易和同好社区服务的潮流生活方式应用程序就是典型例子之一，面对头部玩家占据主导地位的局面，2019年初成立于成都的创业团队“盯潮”选择了另辟蹊径，针对潮牌爱好者希望及时获取新品资讯的需求，盯潮App推出了“发售日历”功能，整合各渠道球鞋发售及补货信息并向用户推送通知，方便其预约购买，不同于侧重交易功能的竞品，盯潮专注于提供潮流消费信息服务——基于发售提醒的基础上结合潮牌资讯与兴趣社交功能，构建了一个潮流爱好者线上聚集地，凭借核心功能的独特性和满足目标用户需求的优势，盯潮App上线首日便登上苹果App Store体育类排行榜第三位，随着95后、00后逐渐成为新消费市场的主力军，创业者们该如何抓住机遇呢？首先需要打破对特定群体的传统印象，无论是二次元文化的普及还是“他经济”的兴起，都只是当代年轻人消费特征的一部分，原力创投指出，还应关注Z世代消费趋势中的“低龄化”和“多样化”，95后、00后已经开始关注健康养生话题，相关消费需求提前显现；得益于社交平台的发展，他们的选择范围前所未有地宽广，更愿意尝试新鲜事物并寻找适合自己的品牌，这也为许多小众品牌提供了脱颖而出的机会。“后浪”一词无法全面概括年轻一代的多样性，每个年轻人都是独一无二的个体，每种细分需求背后都可能隐藏着待挖掘的商业机会，以开放包容的心态迎接Z世代的到来，才能真正把握住新时代带来的无限可能。
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