招商传媒游戏出海报告：出海产品表现优越 有望持续为世纪华通贡献业绩

近日，招商传媒发布了一份关于游戏出海的专题深度报告，这份报告以生动的故事和详实的数据，描绘了全球主要手游市场的复苏态势，以及中国自研游戏在海外市场的亮眼表现。

全球游戏市场企稳回升，中国自研手游海外市占率逐步提高

报告指出，经历了2022年的下滑之后，全球游戏市场及其中手游市场的规模在2023年企稳回升，同比分别增长6%和2%，手游占比自2019年以来维持在50%～55%左右，尽管2022-2023年海外手游市场规模有所下滑，但中国自研手游的海外收入在2019-2022年间保持增长，仅在2023年小幅下降1%，且下滑幅度低于整体海外手游市场的5%，这使得中国自研手游的海外市占率从2019年的17%提升至2023年的27%。

主要市场实现企稳回升，新兴市场增长态势良好

具体来看，美国手游用户支出在2021年大幅增长22.9%，2022年回落12%，到2023年基本持平；日本市场自2020年起连年下滑，但在2023年下滑幅度缩小至2.4%；韩国市场表现较好，2023年同比增长20.1%，超越2021年的高点；英法德合计市场在2023年重回增长7.4%，第三世界及新兴市场增长态势良好，东南亚主要国家&印度在2023年同比增长8.4%，拉美地区连续三年实现双位数增长，中东主要市场在2023年同比重回增长7%。

末日题材深受玩家喜爱，点点互动长线能力得到验证

报告分析了过去几年头部出海手游的题材，认为末日题材能够得到玩家广泛欢迎，原因在于，末日生存题材与多种玩法搭配融洽，从合作生存到SLG、塔防以及三消题材，使得题材受众不断扩大，吸金能力不断增强，末日生存题材因其沉浸感和体验感高而受到玩家的青睐，玩家在游戏中体验生存挑战，这种紧张刺激的游戏体验是其他题材难以提供的，末日题材往往与人类对未知的恐惧、生存的渴望等深层次情感相联系，这种深层次的文化和情感共鸣也是其受欢迎的原因。

作为近年来末日生存题材的代表作，点点互动于2023年2月正式上线的《Whiteout Survival》（国内上线版本为《无尽冬日》）自上线以来流水不断攀升，根据Sensor Tower数据统计，《Whiteout Survival》在过去9个月中多次进入中国手游出海收入榜较高排名，截至2024年9月，该产品的全球下载量突破9000万，叠加点点互动在2024年分别在国内上线的小程序和APP版本，游戏也同样迎来强势增长，致使产品全球累计收入已突破13亿美元，报告认为，点点互动代表作流水持续新高，长线变现能力得到充分验证。

两大因素铸就《Whiteout Survival》成功，点点互动将迎来业绩爆发期

报告分析表示，《Whiteout Survival》的成功除了SLG游戏玩法本身的特性之外，主要在于以下原因：

1、独特的扩圈和引流机制：游戏首先通过模拟经营的休闲类轻度玩法触及大量用户，再将用户逐步导入SLG的重度玩法流程中，逐渐将用户培养成优质付费玩家。《Whiteout Survival》模拟经营的副玩法与SLG美好融合，叠加冰雪主题下的求生主流题材，对玩家扩圈和用户转化起到了重要作用。

2、细节决定成败：相比其他同样结合副玩法的SLG，《Whiteout Survival》的优势在于，其通过剧情引导、循序渐进的玩法探索方式，以及在模拟经营中加入的独特机制，很好地为玩家营造了求生题材的氛围感，对前期的轻度玩家起到了非常好的吸引和留存作用，由于游戏在冰雪题材的美工方面精益求精，游戏过渡到SLG玩法的过程比较自然，这是市面上其他类似的“缝合类”产品所无法达到的。

据Sensor Tower统计，在热门产品《Whiteout Survival》持续霸榜的带动下，点点互动从2023年1月排名中国手游发行商全球收入榜单第18名不断攀升，2024年保持在中国手游发行商全球收入推荐榜前五，报告表示，根据《Whiteout Survival》自身的产品属性，预计2025年国内APP端+小程序端将迎来利润放量，同时海外投放成本也将趋于稳定，结合SLG品类的长生命周期及高用户付费的特点，预计点点互动将在2025年助力母公司世纪华通迎来业绩爆发期。

Q&A环节

问：为什么末日题材的游戏在全球范围内如此受欢迎？

答：末日题材之所以能够在全球范围内受到广泛欢迎，主要是因为它与多种玩法搭配融洽，从合作生存到SLG、塔防以及三消题材，使得题材受众不断扩大，吸金能力不断增强，末日生存题材因其沉浸感和体验感高而受到玩家的青睐，玩家在游戏中体验生存挑战，这种紧张刺激的游戏体验是其他题材难以提供的，末日题材往往与人类对未知的恐惧、生存的渴望等深层次情感相联系，这种深层次的文化和情感共鸣也是其受欢迎的原因。

问：《Whiteout Survival》的成功有哪些关键因素？

答：《Whiteout Survival》的成功主要在于两大因素：一是独特的扩圈和引流机制，通过模拟经营的休闲类轻度玩法触及大量用户，再将用户逐步导入SLG的重度玩法流程中；二是细节决定成败，通过剧情引导、循序渐进的玩法探索方式，以及在模拟经营中加入的独特机制，很好地为玩家营造了求生题材的氛围感，这些因素共同促成了游戏的长线变现能力和市场表现。

问：点点互动在未来几年的业绩预期如何？

答：根据报告分析，随着《Whiteout Survival》的持续霸榜和市场表现，点点互动预计将在2025年迎来业绩爆发期，预计国内APP端+小程序端将迎来利润放量，同时海外投放成本也将趋于稳定，结合SLG品类的长生命周期及高用户付费的特点，点点互动有望在2025年助力母公司世纪华通实现显著的业绩增长。