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2025-01-22
标题：纽曼思IPO揭秘：32名员工年入1.7亿，DHA产品贡献9成营收
近日，专注于母婴及儿童营养品市场的纽曼思健康食品有限公司向港交所提交了上市申请书，这家成立于2007年的公司，主要面向孕产妇、婴幼儿及儿童销售高端保健品，其核心产品DHA（脑黄金）在市场中占据显著地位，尽管业绩稳步增长，但纽曼思的IPO之路却显得并不顺畅，这背后的原因值得深入探讨。
稳步增长的业绩与曲折的IPO之路
自2016年以来，纽曼思的营收和净利润均呈现稳定增长态势，其IPO之路却历经三次交表，且前两次均因“失效”而告终，究其原因，可能与其独特的商业模式有关——即不研发、不生产、仅销售的“搬运工”模式，这种模式虽然降低了成本支出，但也引发了市场对其核心竞争力和长期可持续性的质疑。
*图注：纽曼思公司标志*
DHA产品：业绩的主要贡献者
纽曼思的DHA产品是其业绩的主要贡献者，占据了国内较大的市场份额，随着市场竞争的加剧，纽曼思面临着越来越大的挑战，弗若斯特沙利文报告显示，纽曼思虽然位列第一，但与紧随其后的品牌差距并不大，国内品牌之间的竞争也日益激烈，使得纽曼思必须寻找新的增长点以保持领先地位。
*图注：市场竞争示意图*
寻求转型：进军羊奶市场
面对供应商涨价的压力和市场竞争的加剧，纽曼思开始寻求转型，此次拟募资的一个重要方向是通过海外收购切入生产环节，令人疑惑的是，纽曼思并未选择其已占据优势地位的DHA或益生菌条线进行扩展，而是瞄准了陌生的羊奶市场，这一策略性收购能否成功尚存变数，但纽曼思显然希望通过此举来弥补其在生产环节的短板。
*图注：羊奶市场示意图*
家族企业模式的优势与挑战
纽曼思是一家典型的“夫妻店”，由王平、崔娟夫妇共同控股，这种家族企业模式在一定程度上保证了公司的决策效率和执行力，但也带来了应收账款和存货双高的问题，随着网上销售成为主要渠道，纽曼思的应收账款不断攀升，而存货也在逐年增加，这些问题对公司的流动性、现金流及盈利能力构成了潜在威胁。
*图注：家族企业示意图*
未来展望：机遇与挑战并存
对于纽曼思来说，未来既是机遇也是挑战，母婴及儿童营养品市场仍然具有巨大的潜力和发展空间；市场竞争的加剧、供应商价格的上涨以及自身存在的应收账款和存货问题都给公司的发展带来了不小的压力，在此背景下，纽曼思需要审慎评估自身的优势和劣势，制定合理的发展战略以应对未来的挑战，投资者也需要密切关注纽曼思的动态变化以做出明智的投资决策。
*图注：未来展望示意图*
Q&A:
问：纽曼思的核心产品是什么？
答：纽曼思的核心产品是DHA（脑黄金）。
问：纽曼思的IPO之路为何不顺畅？
答：纽曼思的IPO之路历经三次交表，且前两次均因“失效”而告终，可能与其独特的商业模式有关，即不研发、不生产、仅销售的“搬运工”模式。
问：纽曼思面临哪些挑战？
答：纽曼思面临的挑战包括市场竞争的加剧、供应商价格的上涨以及自身存在的应收账款和存货问题。
问：纽曼思为何选择进军羊奶市场？
答：纽曼思选择进军羊奶市场是为了通过海外收购切入生产环节，弥补其在生产环节的短板。
问：纽曼思的企业模式有何特点？
答：纽曼思是一家典型的“夫妻店”，由王平、崔娟夫妇共同控股，这种家族企业模式在一定程度上保证了公司的决策效率和执行力。
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