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抖音小店多元化流量获取策略：除了直播带货，还有哪些途径？

发布于：2025-01-10 作者：xcadmin 阅读：1 当前页面链接：https://lawala.cn/post/3885.html

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在数字时代的浪潮中，抖音小店如同一颗璀璨的新星，迅速在电商领域崭露头角，如果说2020年是抖音直播的爆发之年，那么今年无疑见证了抖音小店的异军突起，在这个日活跃用户高达6亿的平台，抖音正大力推动其电商生态的发展，而抖音小店则成为了这一战略的核心焦点。

无货源模式：轻资产运营的智慧选择

抖音小店的无货源模式，为众多创业者提供了低门槛、高灵活性的创业机会，这种模式允许商家在不囤货的情况下开店，通过采集全网热门商品并在自己的店铺上架，实现商品的快速流通和利润的赚取，当店铺出单后，商家再向供应商下单，并同步物流信息至订单管理，从中赚取差价，这种模式不仅降低了库存风险，还提高了资金周转效率。

随着抖音平台对产品类目的不断扩充和用户需求的日益多样化，无货源抖店玩法展现出了强大的生命力，对于精通抖音小店运营技巧的商家来说，单一的无货源模式已无法满足他们的“野心”，于是，他们开始尝试运营多个店铺，形成抖店矩阵，通过店群策略吸引巨大的搜索流量，从而实现销量的倍增。

店铺自播：品牌与用户的直接对话

店铺自播作为企业、品牌常用的抖店玩法之一，正逐渐成为品牌在达人直播带货之外的常态补充，数据显示，2021年商家抖音店铺自播的GMV同比增长835.34%，这一显著增长得益于平台对商家自播的一系列政策扶持。

品牌商家通过抖音直播间进行长时间的自播带货，平均时长可达10小时甚至24小时不间断，这种“不打烊”的线上店铺模式，让用户随时都能进店购物，同时也更好地承接了各时段投放的流量，非品牌商家同样可以借鉴这种模式，通过明确店铺定位、延伸主营品类、设置低价引流款以及固定开播周期等策略，提升店铺销量和粉丝粘性。

达人带货：借力打力的营销策略

对于不会直播也不会做短视频的商家来说，找达人带货无疑是最佳的选择，将商品发布到精选联盟后，虽然会有一些达人主动添加商品进行推广售卖，但这种方式往往效果有限且质量难以保证，商家需要主动出击，寻找适合自己店铺定位的优质中小主播进行合作。

通过抖店达人广场、蝉妈妈、飞瓜数据等小店数据榜单，商家可以轻松找到同维度爆款产品的优质带货达人，并与他们建立合作关系，批量导出达人信息后，商家可以直接通过微信联系达人，谈佣金、寄样合作等事宜，这种借力打力的营销策略，能够帮助普通商家迅速提升店铺销量和知名度。

猜你喜欢：平台的免费流量红利

抖店“猜你喜欢”作为平台的免费流量入口，为商家带来了持续且稳定的流量分配，这些流量是基于店铺的具体情况由平台自动分配的，无需商家额外付费或投入大量精力去争取。“猜你喜欢”成为了众多抖音小店商家竞相追逐的流量宝地。

自播+达人带货：双管齐下的销售策略

对于既擅长直播又懂得如何寻找达人合作的商家来说，自播+达人带货无疑是一种高效的销售策略，这种模式结合了店铺自播的直接性和达人带货的广泛性，能够最大化地提升商品曝光度和销售量，苏宁易购等知名品牌就是这种模式的典型代表，它们通过店铺自播和邀请大主播帮忙带货的方式，实现了销售额的快速增长。

抖音小店作为电商领域的新兴力量，正以其独特的魅力和无限的可能性吸引着越来越多的创业者和商家加入其中，无论是无货源模式、店铺自播、达人带货还是“猜你喜欢”流量入口以及自播+达人带货的销售策略，都为抖音小店商家提供了丰富的选择和广阔的发展空间，在未来的日子里，我们有理由相信抖音小店将继续引领电商行业的创新和发展潮流。

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