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2025-01-22
蘑菇街主播通过“短播”实现周成交暴增16倍，成新增长点？
蘑菇街，这个曾经以导购网站起家的电商平台，如今已经十岁了，在这十年里，它经历了从导购电商到直播电商、特卖电商等风口业务的转变，但始终未能摆脱市值低迷的命运，目前，其1.7亿美元市值远不及阿里、京东和拼多多等巨头，甚至不如新兴的快手和抖音，蘑菇街并未放弃寻找生存机会，近期更是将目光瞄准了直播电商赛道，推出了全新的“短播”业务形态，这项新业务能否帮助蘑菇街重新崛起呢？
再加码直播电商，打造“短播”新业务
据多方媒体报道，日前蘑菇街召开2021主播大会，发布了全新业务形态“短播”，这一新业务旨在通过短视频与直播的结合，为主播提供更高效的商品展示平台，蘑菇街还对主播赋能计划进行了加码，组建了全新的经纪人团队专门服务新人主播，实现一对一对接，在供应链侧，也有超过100家供应链基地支持新人主播走播。
实际上，蘑菇街早在2016年3月就上线了直播功能，比淘宝直播正式上线还要早两个月，但由于初期不够重视，未能在后续竞争中脱颖而出，直至2019年，蘑菇街才将直播定位为核心业务，并进一步聚焦直播领域，此次推出的“短播”业务，正是基于此前的切片业务升级而来，将商品讲解视频与电商系统中的搜索引擎打通，通过个性化算法推荐优质内容，从而提升主播的曝光率和转化率。
“淘抖快”三足鼎立，要想分食直播电商市场还很难
尽管直播电商市场规模巨大且增长迅速，但蘑菇街面临的竞争压力同样不容忽视，根据艾媒咨询数据显示，2020年中国直播电商市场规模达到9610亿元，同比增长121.5%，预计2021年将继续高速增长至接近12012亿元，这条潜力巨大的赛道吸引了包括阿里、京东、拼多多等主流电商平台以及抖音、快手等短视频平台的参与，淘宝、抖音及快手三家GMV遥遥领先于其他对手，呈现出三足鼎立的局面。
相比之下，蘑菇街虽然已不再是一家纯粹的电商平台，而是一家以直播为主的平台，但其近七成的营收仍来自直播带来的佣金收入，财报显示，2020财年Q3，蘑菇街佣金收入为9918万元，占总营收的67.7%，蘑菇街的用户活跃度也有所下降，2019年全年活跃买家数量为2660万人，同比下降22.9%，面对如此激烈的竞争环境，蘑菇街要想在直播电商市场分得一杯羹并非易事。
“短播”能为蘑菇街带来新希望吗？
尽管面临诸多挑战，但蘑菇街创始人陈琪对“短播”业务充满信心，他认为，随着各大平台都在布局直播电商，打破了原本的游戏直播及秀场直播两分天下的传统格局，全民直播的时代已经到来，在这个背景下，“短播”不仅能够帮助新人主播更好地展示商品，还能提高他们的转化率和粘性。“短播”还符合当前“短视频+直播”的趋势，有助于缩短带货路径，提升销量。
陈琪预言，到2022年底，绝大多数主播来自“短播”的收入和来自直播的收入将达到五五开，这意味着，“短播”将成为蘑菇街未来发展的重要方向之一，这项新功能究竟能在直播电商行业内掀起多大的波澜，仍需市场的进一步验证，无论如何，蘑菇街已经成为一个名副其实的直播电商平台，面对激烈的市场竞争，它正在不断探索新的商业模式和发展路径。
蘑菇街的“短播”新业务能否帮助其在竞争激烈的直播电商市场中站稳脚跟，还需时间来证明，但对于蘑菇街来说，这无疑是一次重要的尝试和机遇。
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