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抖音618好物节：如何利用兴趣驱动购买力挖掘商业新增量？

发布于：2025-01-10 作者：xcadmin 阅读：1 当前页面链接：https://lawala.cn/post/3454.html

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在数字化浪潮中，电商平台的竞争格局正悄然发生着翻天覆地的变化，我在刷抖音时有了一个有趣的发现，许多人在日常观看视频时，对五秒的贴片广告感到不耐烦，但在抖音上，大家似乎对“广告”更加宽容，甚至会怀着好奇心看完，期待最后的反转，这一现象背后的原因是什么呢？

原来，随着越来越多的品质商家入驻抖音电商，内容广告的题材得到了极大的拓宽，变得更加丰富有趣，安踏体育有一个“女友向”的短视频系列，其中一个故事是女孩（穿着安踏的衣服鞋子）在篮球场边被男孩搭讪问是否有男友，当得知没有后，男孩继续追问能否做她男友？女孩眼波一转，指指篮筐说如果你能投进去就让你当我男朋友，男孩一个漂亮的三分球入网，女孩露出“计谋得逞”的笑，这条短视频按抖音的兴趣标签会被推给什么人？一是对年轻人话题感兴趣的人，二是对运动（篮球）感兴趣的人，三是对恋爱日常，表白创意感兴趣的人，转化成人群标签就是：男性为主，运动偏好，年轻Z世代，这不就是安踏精准的潜在用户吗？

抖音电商总裁康泽宇4月8日提出的“兴趣电商”，是一种基于人们对美好生活的向往，满足用户潜在购物兴趣，提升消费者生活品质的电商，其中最核心的，满足用户潜在购物兴趣”，显性的需求早已被搜索式、货架式电商满足了，现在商家要想做增量，就得把目光放在挖掘潜在需求上，尤其马上要618了，在这个年中大促节点上，最大的不确定性，也是最大的增长机会，就在于你能找到多少潜在用户，并用合适的内容，唤起他们的潜在购物兴趣，这是兴趣电商独有的能力。

商家如何在618期间利用抖音电商创造增量呢？据《2021抖音电商商家经营方法论白皮书》数据显示，截止2020年8月，抖音（含抖音火山版）日活用户突破6亿，并且无论是用户数还是用户停留时长都还在增长，这6亿人中有很多新用户（比如银发族和Z世代），没有在搜索式电商平台买过东西一步直接跨进兴趣电商时代，而抖音电商的兴趣推荐逻辑可以打破搜索式电商的人群次元壁让商家找到很多原本接触不到的潜在用户，以安踏为例按照搜索式电商的购物行为标签安踏只能找到买过或主动搜索过相关体育用品的人而在抖音电商平台通过后台对兴趣内容的关联推荐安踏可以触达更多对运动感兴趣的人并激发他们的购物需求。

此外前段时间发布的《2021抖音电商商家经营方法论白皮书》里提到了FACT四大经营阵地都可以创造增量，当商家自播（Field）时抖音电商后台通过推荐技术可不断完善商品和流量的匹配为商家带来新客群并沉淀下来，商家在做自播的同时还可以找抖音达人合作无论是短视频种草还是直播带货转化达人都是品牌商家的好伙伴5月13日抖音电商在广州太古仓举行的“抖Link”选品会上超过500家商家和100多家达人机构参与现场为商家高效对接达人，如果商家想要爆发力抖音电商还有官方营销活动和头部大V可以合作尤其是官方组织的营销活动对商家做增量影响很大比如百草味通过抖音抢新年货节筹备超级品牌日通过整合品牌明星达人三方资源相关短视频播放量1400多万超品日直播业绩破千万还积累了30万粉丝。

今年618降低门槛大促红利全量开放从去年618抖音电商开启首个平台级大促算起来只有不到一年的时间然而经过11.11抖音宠粉节抖音抢新年货节抖音女王节等几场大促的洗礼抖音电商的造节能力日臻成熟无论从声量还是规模看今年抖音618好物节已经是主流品牌不能缺席的阵地，很多商家发现今年抖音618好物节有个重要的变化那就是对商品和商家的品质要求（体验分货品好评率品退率）变高了参与门槛降低了（单场次提报GMV超过1.5W就可参与重点直播间奖励计划），为什么品质要求高但门槛降低了呢？一方面抖音618有意吸引更多品质商家这是平台不断提升品质的内在要求高品质商家才能带来高品质产品和服务抖音电商对他们依然敞开怀抱另一方面把大促红利对商家全量开放把门槛降低让更多人参与进来这说明抖音电商目前还在起步阶段大家都有机会窗口没有关闭现在做抖音电商并不晚这对小众品质商家以及有创作推荐力的达人来说也都是好消息。

在一份《抖音618好物节作战指南》里我们看到这次抖音618的官方活动密密麻麻举一个例子抖音618大促周期里有四大节日主题直播间：针对61的童心未泯针对夏日消费的快乐一夏针对端午的悦享端午以及最后冲击阶段的全民狂欢每一个主题都有相应的流量支持和活动玩法商家达人只要跟上节奏抓住几波活动红利创造粉丝增长开拓生意机会应该不在话下此外抖音的电商基础设施正在逐渐完备不仅有基础的商品管理订单管理还有推动兴趣电商多方深度合作的抖Link以及今年4月全量上线的巨量千川这些新工具新玩法的上线会为今年抖音618好物节带来更多惊喜。

总之随着兴趣电商理念的提出和实践商家们需要转变传统的电商运营手段学会通过直播短视频等内容手段激发消费需求传播品牌内涵在这场创造新增量的征途中商家和平台需要一起努力共同探索新的商业模式和发展路径。

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