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2021年直播带货中“山寨机”现象解析：买家心理与市场动态

发布于：2025-01-10 作者：xcadmin 阅读：1 当前页面链接：https://lawala.cn/post/3439.html

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科技小辛之所以购买这款手机，是因为他对那些在主流市场几乎消失的品牌如朵唯、糖果等在直播带货领域的活跃表现感到好奇，这些品牌似乎已经退出了主流市场，却依然在某些领域保持着一定的影响力，这不禁让人思考，这些非主流手机是如何在竞争激烈的市场中找到生存之道的？

这些手机虽然没有发布会、没有专卖店、没有广告渠道，但它们借助直播带货的东风，依然顽强地生存着，虽然它们无法与主流品牌一争高下，但在某些时候却能实现“逆袭”，在快手直播带货商品的销售数据中，就可以看到这些“过气手机”的身影，朵唯一周销售额将近9000万元，索爱一周的销售额也将近3000万元，而苹果则以1500万元的销售额排名第八。

为什么在2021年还有人愿意购买“山寨手机”呢？这些手机价格低廉，满足了部分消费者对低价商品的需求，一些“山寨机”在模仿大牌手机方面做得相当不错，外观高度相似，吸引了许多消费者的关注，直播间中的营销手段也是导致消费者上当受骗的原因之一。

从营销角度来看，直播间中的主播们往往运用各种销售技巧和套路，让消费者产生“买到就是赚到”的错觉，品牌方给出高价，然后与带货主播配合上演一出情节曲折的砍价大戏，再利用直播间的氛围和销售技巧，让消费者在不知不觉中下单购买。

低价手机永远有其受众群体，有需求就有市场，尽管“山寨机”看似已经退出了手机市场，但实际上它们依然能在已经被瓜分殆尽的市场夹缝中顽强生存，无论时代如何变迁，做手机产品都需要脚踏实地，否则就像“山寨机”，即使能风靡一时，最终仍然会被揭穿真相，对用户和平台造成不必要的伤害。

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