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田间麦浪中的直播电商：扶贫新途径

发布于：2025-01-10 作者：xcadmin 阅读：1 当前页面链接：https://lawala.cn/post/3335.html

2020年，李佳琦、薇娅、罗永浩等头部主播纷纷加入农产品销售行列，政府和大学生也积极参与其中，随着时间的推移，疫情时代火热的扶贫助农直播逐渐沉寂下来。

在这个互联网与农村紧密相连的时代，不得不提到李子柒，她的短视频作品《秋千》全网播放量达到8000万，点赞超过100万，城市中的青年们被她的生活方式所吸引，顺理成章地成为了她网店里的顾客，李子柒的淘宝店中，商品大多是速食食品，如红油面皮、螺蛳粉、水果麦片等，这些现代化的工厂制品在她的光环下也戴上了国风、传统的头衔。

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直播带货并非解决农产品销路的最佳途径，壁虎看看数据显示，每日快手榜单上极少有农产品上榜，服饰类与美妆类是时下最热门的两大直播商品品类，无论是以快手辛巴、抖音罗永浩为代表的个人主播还是以淘宝李佳琦为代表的MCN孵化主播，都很少将农产品带到自己的生意里。

直播带货给农产品带来了一次机遇，但并不是解决销路问题的灵丹妙药，农产所在地区物流网点稀疏、仓储不健全、基础设施不完备，生鲜产品需要冷链物流，这些困难导致的根本问题是：农产品直播销售成本过高、而相对应的利润却较低。

在直播电商中，就连头部主播也仍然离不开用价格占领市场的做法，例如自营工厂主播芈姐，在一场直播中客单价仅为54元，最低价的衬衫只要29.9元，2021年，躺平成了热词，在无欲无求后，消费降级成了理所当然。

难以进一步压缩成本的农产品，也就难以击败品质稳定、利润高昂的服装、化妆品等工业产品，成为主播直播间里的宠儿，曾经进行扶贫带货的主播们，在建立了“慈善”“公益”的人设后，选择了抛弃农产品，看起来，通过直播带货解决农产品销售问题的方式宣告破产。

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农产品在直播这条道路上还没有走到尽头，在直播电商激烈的演化中，逐渐分化出了一群特殊的主播：“农民主播”，农民的本职工作是农作，就算在直播间里，你也很难将一个庄稼人作为网红来看待，因为他是非常真实的，当你在直播中看着他的眼睛，就可以知道他的庄稼如何生长。

农民主播难以达到头部主播动辄破亿的GMV，但却成了直播电商战争中真正获得了利益的群体，农民们将短视频作为一种娱乐的方式，拍段子、搞直播，闲暇之余还可以赚点外快，在快手抖音等平台中，为优质内容提供足够的流量，而不关注主播个人是不是拥有百万粉丝的网红，据《2020快手三农生态报告》发布：“每两位农业创作者就有一位在快手获得收入”。

值得一提的是，在直播平台的短视频服务中，农民同样具有很强的竞争力，他们了解自己的家乡，他们习以为常的生活内容对于观看者来说就是一种新奇的体验，例如带货水果的西双版纳阿浪和带货海产品的赶海熊二，分别有着196万粉丝和310万粉丝。

而对于运输仓储的等环节成本过高的问题，农民主播们也有着自己的解决方式，将线上流量对接到线下实体，既然农产品运输、仓储、保鲜成本过高，农产品不适合运输，就让消费者到线下消费，一并带动当地旅游业，实现直播+旅游模式，真正让观众们进入他们期望已久的田园中。

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直播电商的Next Level

线上对接线下，将线上视频内容带来的巨大流量引到线下，直播电商的本地生活内容就是这样的一种探索，对标线下生活服务，引用了另一种模式——种草经济，先利用短视频和达人推荐，再引导顾客去消费，在这样的动作下不难看出各个平台都在为兴趣电商模式搭建出轮廓，什么是兴趣电商？就是用内容去发现消费者隐藏的消费欲望，对于可支配收入远大于父辈的Z世代来说他们通常愿意为知识以及喜欢的一切付费，并且他们的规模和影响力足以决定商业社会中的任何品牌命运。

农产品与直播仍在不断探索出路而兴趣电商和线下生活的结合也即将到来习惯了刷短视频吃外卖的互联网用户是否能被兴趣电商的模式改变让生活慢下来真正像李子柒一样从一道菜的原料开始虽然暂无答案但不可否认的是我们的生活正在随着直播电商而改变

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