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2025-01-22
618购物节：明星大战与私域直播创新策略
今年的618年中大促，直播间的热闹程度达到了前所未有的高度，回顾历年来的全民促销节日，每一次都成为了新技术、新玩法的试验场，从2018年的新零售，到2019年的本地生活服务，再到2020年的明星带货风潮，每一年都有新的亮点和突破，而到了2021年，企业电商直播更是掀起了一波巨浪。
明星直播带货：一场神仙打架
在今年的618期间，各路明星纷纷加入直播带货的行列，仿佛是一场“神仙打架”，6月2日，淘榜单发布了淘宝直播618主播榜，薇娅、李佳琦和雪梨位列前三甲，这些头部主播不仅拥有庞大的粉丝基础，还具备极强的销售能力，使得每一场直播都充满了吸引力。
直播带货真的有人看吗？答案是肯定的，根据2021年2月CNNIC发布的《第47次中国互联网络发展状况统计报告》，截至2021年12月，我国直播电商用户规模已达3.88亿人，占网民整体的39.2%，这一数字充分说明了直播带货已经成为一种广泛受到用户喜爱的新兴购物方式。
为何选择私域直播？
随着直播电商的深度渗透，公域直播与私域直播之间的界限逐渐清晰，公域直播依托第三方平台进行，商家需要借助平台的流量资源完成直播，虽然这种方式能够快速获得大量曝光，但也带来了一些问题：头部主播的带货效率越高，平台越会把流量倾斜给他们，导致马太效应显现——主播拥有更强的议价能力，直播费用水涨船高，对于品牌来说，这不仅增加了成本，还可能扰乱价格体系，给品牌形象带来负面影响。
越来越多的商家开始在自己的平台上进行“店播”，即私域直播，私域直播是企业或品牌通过建立自己的用户连接，形成基于自有流量池的一种直播形式，这种模式下，商家可以更好地控制直播内容和成本，同时也能更直接地与消费者互动，提高转化率，值得注意的是，一些头部主播也逐渐积累了个人的用户连接（私域流量），但对于与之合作的品牌而言，这些流量仍然是需要付费获取的公域流量，随着商家对私域流量的重视程度不断提高，私域直播已成为公域直播之外的重要补充，并逐渐驶入主航道。
企业如何做好私域直播带货？
要做好一场私域直播带货，关键在于把握好“人”、“货”、“场”三要素：
- 人：包括主播、直播团队以及观众，主播的选择至关重要，他们不仅要有亲和力，还要具备良好的表达能力和专业知识，一个高效的直播团队也是成功的关键，包括拍摄、运营、助力和客服等角色。
- 货：指的是直播的主题、内容和商品选品，商家需要精心挑选适合直播间的商品，并设计吸引人的优惠活动，如限时折扣、赠品等，还要明确哪些商品是引流款、秒杀款或抽奖款，以便在直播过程中灵活运用。
- 场：即直播平台，选择合适的直播平台非常重要，它直接影响到观众的观看体验和参与度，企业可以根据自身特点和目标受众来选择最合适的平台。
以有因电商直播案例“妩Woo”为例，我们可以从中学到如何准备和执行一场专业的私域直播带货：
一、前期准备阶段
1、观众画像分析：了解消费者的需求、年龄层分布、喜好及产品匹配情况。
2、团队组建：确定主播人选，并组建一支高效的辅助团队。
3、商品选品：精选适合直播间的商品，并设计相应的优惠活动。
4、预热推广：通过公众号、朋友圈、微信群、门店海报等多种渠道进行宣传，吸引更多潜在观众。
5、公域引流+私域直播：利用抖音、淘宝、快手等主流平台的推送功能，引导粉丝关注并观看直播。
二、执行直播阶段
1、直播前准备：制定详细的直播脚本，包括开场白、互动环节、商品展示顺序等。
2、直播中操作：按照计划进行直播，适时发放红包雨增强互动气氛，合理安排商品展示时间。
3、直播后复盘：分析直播数据，如观看人数、在线峰值、用户行为等，总结经验教训，为下次直播做准备。
结语：“天下苦流量久矣”，这是电商圈流传已久的一句话，在公域直播平台上，面对激烈的竞争和高昂的成本，私域直播成为了一种新的突围方式，通过持续经营私域流量，降低退货率、提升复购率，品牌商家可以实现更长远的发展，私域带货直播势头正劲，等风来不如迎风直上！
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