苹果iPhone 16系列备货量增至9500万台，展现市场信心
苹果公司最近一个月两次增加iPhone16系列手机的备货量，相关备货量已增至9500万部，显示出对新产品销售的信心。内部人士表示，苹果公司推出的AppleInt...
2025-01-22
传统零食工厂转型，小主播带货目标10亿
在数字化浪潮席卷各行各业的今天，传统品牌如何借助新兴平台实现自我革新和业务增长，成为了摆在众多企业面前的一大课题，位于苏州太仓的口水娃零食工厂，便是这一背景下成功转型的典范，自2003年成立以来，这家拥有18年历史的零食品牌，凭借其在炒货领域的深厚积累，逐渐扩展到了几乎所有零食大类，形成了庞大的产品线，随着线上渠道的崛起，口水娃也面临着前所未有的挑战与机遇。
错失电商红利后的觉醒
在淘宝、京东等电商平台兴起之前，口水娃依靠线下经销商网络，覆盖了中国南方大部分市场，但随着线上零售的蓬勃发展，口水娃未能及时抓住电商红利，导致销售额增长乏力，面临业务瓶颈，直到2020年，一场突如其来的疫情成为了转折点，疫情期间，带货主播如李佳琦、薇娅爆红，激发了口水娃对直播的兴趣，一次偶然的机会，口水娃开始尝试直播，并取得了意想不到的成功，这标志着其正式踏入直播领域，开启了全新的营销模式。
从零到一：直播业务的艰难起步
尽管口水娃在直播领域初尝甜头，但真正做好直播并非易事，面对缺乏直播认知、没有匹配产品、未建立主播合作关系等一系列问题，口水娃选择迎难而上，集中力量打造直播团队，优化供应链，逐步建立起一套高效的直播运营体系。
GMV保5争10背后的秘密
口水娃直播业务的快速增长，得益于其精准的市场定位和策略调整，选择快手作为主要直播平台，利用平台的用户基础和算法推荐机制，快速积累粉丝和销量，采取“全民主播”策略，广泛邀请主播到厂直播，增加品牌曝光度，注重产品质量和发货速度，提升用户体验，降低退货率，通过设立直播基地，吸引品牌入驻，形成规模效应，进一步推动业务增长。
直播不仅仅是卖货
对于口水娃而言，直播不仅是销售渠道的拓展，更是品牌形象升级的重要途径，通过直播，口水娃能够直接与消费者沟通，展示企业文化和生产流程，增强品牌信任感，直播基地的建设，为品牌聚集提供了物理空间，促进了资源共享和协同发展，有助于构建更加完善的产业链生态。
未来展望：持续创新与扩张
口水娃的成功案例证明，传统品牌完全可以通过拥抱新技术、新模式实现转型升级，未来，口水娃计划继续深化直播业务，探索短视频、自播等多元化营销方式，加强私域流量的沉淀与转化，考虑将直播基地模式复制到其他地区，进一步扩大合作主播的数量和质量，以期在激烈的市场竞争中保持领先地位。
口水娃的故事告诉我们，面对行业变革，勇于尝试、不断创新才是企业持续发展的关键，在直播这条新赛道上，口水娃正以其独特的方式，书写着属于自己的辉煌篇章。
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