苹果iPhone 16系列备货量增至9500万台,展现市场信心
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2025-01-22
在刚刚落幕的618抖音好物节中,品牌自播带货的成绩令人瞩目,甚至与众多头部大主播相媲美,这不仅标志着品牌自播正在成为电商领域的一股新兴力量,也预示着未来市场竞争格局的变化,为了进一步推动这一趋势,抖音推出了“抖品牌专项扶持计划”,旨在帮助新品牌快速成长。
品牌自播的成功案例
在流量红利期,一些品牌自播店铺已经成功突围,这些成就的背后,离不开专业团队的支持,赵鑫和他的罗盘团队就成功打造了唯品会、屈臣氏彩妆和玛丽黛佳等知名品牌的抖音直播间,屈臣氏彩妆账号自开播以来,在罗盘团队的帮助下,累计销售额已超过400万元,实现了直播带货质的飞跃,另一个成功案例是唯品会,通过蝉妈妈数据显示,近180天的销售额达到了4800万元,使其成为抖音企业直播的标杆账号之一。
赵鑫及其团队的故事
赵鑫不仅是青瓜视频的联合创始人,还拥有超过8年的自媒体从业经验,他打造的“信口开饭”、“信口开盒”以及“熊霸天好气哦”等知名IP,在抖音、快手、B站、微博等短视频平台上累计粉丝超过1.4亿,凭借多年征战多个平台的经验,赵鑫深谙各大短视频和自媒体平台的玩法,并形成了一套独特的孵化IP方法论,他还乐于分享自己的经验和见解,主笔创作的【老赵营销笔记】多篇文章阅读量突破10万+,并被抖音官方及多个知名大V转载,在电商行业产生了巨大影响力。
专访内容精选
本期「蝉妈妈对话带货王」采访了青瓜视频联合创始人赵鑫,探讨当下最火的品牌自播玩法以及下半年抖音品牌自播的新趋势,以下是部分访谈内容(以屈臣氏彩妆为案例):
蝉妈妈:通过蝉妈妈数据看到,屈臣氏彩妆的单场销售额达到了40万元,在线人数也突破了2000人,您如何评价目前的成绩?
赵鑫:这只是一个阶段性成绩,任何一个直播间从冷启动到稳定输出都需要一个过程,中间有大量的运营细节需要调整,我相信屈臣氏这个直播间会越来越好。
蝉妈妈:相比之前,屈臣氏彩妆的各项数据都有较大幅度的增长,您在提升销量和观看人数方面做了哪些优化?关于直播间流量投放,有哪些实操经验可以分享?
赵鑫:首先是排品做了优化,采用小循环的排品模式,加强有效直播时长,提升转化率,进而可以获得更多的系统推荐;也能提升直播间点击率,获得更多系统推荐流量,直播间流量投放要根据不同的货盘来确定投放模式,不能一概而论,每花一分钱都是有目的的,可能是成单,也可能是提升直播间的其他数据指标,获得更多的系统推荐流量。
蝉妈妈:屈臣氏作为一个具有相当体量和知名度的品牌,在直播方面还有不少增长空间,您认为屈臣氏相比于您做过的其他品牌有什么共性和特殊性?如何剖析清楚一个品牌的需求,找到合适的运营策略呢?
赵鑫:屈臣氏和其他品牌相比强在品牌知名度和供应链,可提供的爆品相对丰富,对于有一定知名度的品牌,稍微做点赋能就可以做得不错;但对于没有种草的新品牌,则需要先从精准投放开始做起,前期不追求ROI而是追求单量,来补齐种草缺失带来的转化率低的问题。
蝉妈妈:具体到屈臣氏这个品牌,您在未来会从哪几个方面着手优化,提升它的带货成绩?
赵鑫:会优化货品结构,让产品组合有竞争力;要持续优化直播间的承载力,尤其是直播间的转化率和点击率;第三,优化主播话术和直播流程。
蝉妈妈:屈臣氏拥有众多线下店铺,在运营方面与普通品牌自播是否有所不同?对于同样拥有线下店铺的品牌,有什么参考价值?
赵鑫:目前,屈臣氏的直播间运营还是以搭建直播场景为主,和普通品牌自播没有特别大的差别,如果能够树立一个店内直播的标杆直播间,对于其他店铺来说将非常具有参考意义。
蝉妈妈:在大量品牌入局抖音直播的情况下,您觉得品牌自播如何才能突出重围?必备条件是什么?
赵鑫:品牌自播逐渐从蓝海转为红海,红海市场拼的就是精细化运营,通过数据分析发现问题并解决问题,品牌直播间也要有自己的特色,不能太同质化。
蝉妈妈:您认为未来品牌自播将向哪些方面发展?会产生什么新的直播玩法?
赵鑫:未来的品牌自播场景可能越来越丰富,形式也会更加多样,设备会更高级,产品会更有吸引力,不断刺激消费者的眼球,未来的直播会更重视与短视频及抖音搜索的配合。
蝉妈妈:现阶段抖音品牌自播和达人直播都增长迅猛,您建议品牌主选择自播还是投放呢?如果是两者结合,该怎么搭配呢?
赵鑫:我还是建议品牌主自播和头部达人投放相结合,用中腰部达人投放做补充,从数据上看,做得好的品牌自播或者找其他团队代播对总体GMV的贡献占比还是非常大的。
访谈精华总结
通过此次「蝉妈妈对话带货王」的专访,我们了解到品牌直播间如何从0到1搭建体系的关键知识点:
1、精准投放的重要性:对于新品牌而言,与其追求ROI不如追求单量,通过精准投放找到一批目标用户,再通过单量来补齐用户种草缺失带来的转化率低的问题。
2、小循环排品模式:加强有效直播时长,提升转化率和直播间点击量,这些操作都可以获得更多的系统推荐流量。
3、与短视频和抖音搜索打配合:未来品牌直播更应该注重与短视频、抖音搜索的合作,才能在日益激烈的品牌直播竞争中脱颖而出。
希望以上内容能为您带来启发!
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