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快手营销革新：如何塑造品牌的磁力场

发布于：2025-01-10 作者：xcadmin 阅读：1 当前页面链接：https://lawala.cn/post/3198.html

在这个信息爆炸的时代，短视频营销带货成为了新的风口，快手作为这一趋势的领跑者，通过其独特的“老铁文化”将品效合一推向了新的高度，实现了从品效到品销的升华，快手十周年之际推出的全新品牌TVC《磁力引擎，为你开场》以及商业故事片，不仅庆祝了这一里程碑，也向我们展示了新时代下品牌与消费者沟通的新途径。

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快手十周年：开启大改变

2020年不仅是一个数字上的新十年开始，更标志着一个新时代的到来，疫情加速了社会数字化进程，同时也彻底改变了企业的营销和销售模式，直播带货在这样的背景下迅速崛起，成为实体企业在特殊时期实现线上化经营的关键手段，并逐渐成为零售变革和品牌营销的主流战场，这正是快手TVC中提到的“主场”。

自2019年起，快手营销平台升级为“磁力引擎”，开启了全新的营销服务之路，2020年，“磁力引擎”提出了“让品牌更有吸引力”的新口号；到了2021年，则引入了“场”的概念，预示着一个全新的生态系统诞生。

“场”的力量

何谓“场”？这个概念似乎更适合用来描述当前的趋势，无论是营销力场还是磁场，它都意味着消费者受到全方位的影响，品牌方通过更全面的渠道和内容构建“场”，进行营销和推广，这里的“场”不再是简单的信息传递，而是一个复杂的营销体系，涉及品牌方、代理方、内容创作者、MCN机构、商家及明星主播等多方参与者，每个人都在其中贡献着自己的力量，共同建设并从中获益。

消费者与品牌之间的关系不再局限于产品和需求层面，而是转向情感和信任的建立，这种看不见摸不着的“磁力场”，就像推动电荷运动的力量一样，影响着人们的消费决策。

品销合一：打造生意的主场

传统品牌不再局限于传统的商场，现代科技使得古今联动成为可能，他们与千万观众一起见证非比寻常的亮相时刻，有人在场中央默默守望，帮助他人进场；用数据精准地照亮每个品牌的价值，这就是快手“场”的精髓所在——让小人物有机会开辟大市场，也让生意从幕后走向台前。

美妆品牌朵拉朵尚一年内通过磁力金牛涨粉1000万，直播带货占据了半数销售额，甚至创造了单场销售1.22亿的成绩，创始人李海珍表示，快手不仅是她生活的主场，更是事业的主场，而作为代理商的侠客行，则转型做信息流业务，帮助超过4000家企业找到了属于自己的快手“场”，MCN遥望也在快手的支持下快速成长，推动了更多达人脱颖而出。

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全域营销与信任提效

“场”背后的秘密在于“全域营销”的商业定位与“信任提效”的优势价值，全域让内容无处不在，大幅提升公域全链路效力；私域则提供了全场景的经营支持，强化营销效果转化，随着快手商业化进入成熟阶段，“广告+创意+工具”复合多元的营销产品体系作为支撑，满足B端企业客户多元的营销诉求，构建起强大的营销磁场。

核心关键是将“信任”引入品牌营销过程之中，让消费者的购买行为不仅仅因为知道或需求，而是由于信任，这从根本上颠覆了传统营销逻辑，改变了流量转化的基础，形成了一种全新的模式，在线五千人成交上万单的情况屡见不鲜，这种跨纬度的新营销方式成为了许多品牌的救命稻草。

每个品牌都该在快手上打造自己的品牌“场”

看到其他品牌的成功案例后，很多企业既羡慕又忐忑不安，其实，每个品牌都应该重新审视自己在快手上的布局，因为这是一个完全不同的“场”，旨在建立全新的品牌-用户关系，并提供一种新的品销合一解决方案。

对于用户而言，快手的高覆盖性和高渗透性使其能够代表中国最广泛的用户群体，快手还宣布成为2020年东京奥运会及2022年北京冬奥会持权转播商之一，全球月活跃用户数达到了10亿，这意味着快手已经成为一个巨大的公域主场。

在这个主场里，品牌需要学会使用视频化的语言和直播化的互动来重构与消费者的沟通渠道，积累忠实粉丝群体，形成私域流量池，这是赢得未来竞争的关键所在，毕竟，私域流量是最宝贵的资源之一，这些用户不仅会重复购买，还能成为品牌的传播者，帮助企业实现更深层次的影响力扩散。

能否有效地在快手上打造出属于自己的品牌“场”，将是决定未来行业竞争格局的重要因素之一。

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