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马帅归来专柜直播月销破亿，蝉妈妈专访揭秘成功秘诀

发布于：2025-01-10 作者：xcadmin 阅读：6 当前页面链接：https://lawala.cn/post/3030.html

问：是什么契机让您开始选择与线下门店合作，采用专柜直播这种模式？

答：契机可以说是疫情当下吧，去年2月28日，抖音推出了“云逛街项目”，当时我在株洲王府井直播阿迪耐克，当天GMV突破了245万，这是我们首次正式接触专柜直播，也让我们看到了新机遇，况且当时线下门店因疫情受到一定影响，所以我们一致认为专柜直播能让消费者有线下购物体验感的同时更是一个新的市场。

马帅归来专柜直播月销破亿，蝉妈妈专访揭秘成功秘诀,直播带货,2,4,3,第1张

问：相比在直播间内带货，您觉得专柜直播模式的优势在哪里？具备可复制性吗？

答：第一，直播间内给到粉丝购物体验感，传统电商大环境会让粉丝们觉得并没有身临其境去购物，这就说到第二点——沉浸式直播，这对于直播来说是最大的优势，因为突破了传统模式，对于复制性是具备的，但也非常有难度，所以我们机构也会同时挖掘更多优秀主播进入这条赛道，深耕专柜直播，争做更大体量。

问：马帅归来目前带货的品类是大牌美妆，我们都知道抖音美妆赛道竞争很激烈，当时为什么会选择切入这个品类？您觉得马帅归来的直播间能够突出重围的原因是什么？

答：这要从我们首场美妆直播说起，当时是在奥莱直播的，也是我第一次由服饰类目转型美妆，我记得那一场做了400多万GMV，从那时候我就决定进入这个赛道，好的直播销售额，也坚定了我对美妆行业的认可！我觉得突出重围最大原因就是坚持初衷，并且要做到持续深耕垂直赛道。

问：通过蝉妈妈数据显示，观看您直播间的用户中，粉丝的占比一直都很高，您在打造粉丝黏性这方面有什么经验可以分享吗？

答：首先粉丝对我的直播产品非常放心，且非常信任我个人，并且我的对外宣发都是以“专柜直播，认准马帅”作为宣传重点来挖掘消费者。

问：我们看到马帅的直播间，产品的单价都是比较高的，关于提高直播间客单价，有什么诀窍经验？

马帅归来专柜直播月销破亿，蝉妈妈专访揭秘成功秘诀,直播带货,2,4,3,第2张

答：我们的直播间一直以来都是锁定国际大牌产品，产品客单价本身也比较高，所以客单价并不是人为提高的，只能说现在追求生活品质的人群越来越多了，我们在选择大牌的同时会非常看重性价比，给到粉丝最大的福利优惠，这也是吸引他们不断来马帅直播间复购的原因。

问：您觉得一位优秀的美妆类目的带货主播，应该具备什么样的特质？

答：做带货主播本就不容易，美妆类目的带货主播更是竞争激烈，主播们要有对产品深刻的认知；在我的直播间内，每一款产品都是我亲自试用过的，其次有坚持不懈的心态，能够一直保持充满活力的状态，除此之外，幕后专业团队的保驾护航，也是在赛道中进行竞争的有力武器。

问：现在入局做抖音直播的人非常多，在流量抢夺严重、主播同质化严重的情况下，您觉得马帅归来直播间能留住用户的核心是什么？

答：首先就是我保证直播间内的产品百分百正品专柜发货、带小票、购物袋，且具有极致的性价比；加上我亲身体验产品后，从众多产品里百里挑一的把适合用户的产品呈现在直播间，给到最大优惠力度，挖掘粉丝爱好及所需。

问：最近马帅也在宣传9月9日的一周年大场，对于这种超大场，在准备工作上与普通的直播场次有什么不同？

答：从内部团队分工到外部沟通都需要更有默契的配合，包括品牌的丰富度、库存深度，此外我们也会在大场直播来临之前提前做好流量分析、给粉丝做好预告及宣发。

马帅归来专柜直播月销破亿，蝉妈妈专访揭秘成功秘诀,直播带货,2,4,3,第3张

问：在抖音生态，您已经是美妆赛道的头部主播，并且您选择合作的品牌很多都是大牌，未来会尝试其他的品类开播吗？

答：未来肯定是会尝试且开拓其他品类的合作，目前在美妆赛道做的好的其实是在国际品牌上，未来想要在这个赛道做的更加好，还需要加入重奢轻奢、国货产品，为更多国内外小众品牌提供曝光的机会，当然我的宗旨就是站在粉丝的角度去选品做品，为粉丝负责，才是接下来在抖音生态最重要的事情。

问：您在上半年已经取得了很好的成绩，对于今年您和团队有什么目标吗？在未来有什么新的发展规划？

答：未来一定也会基于专柜直播，来突破更多优质好物给到我的粉丝们，也会同时开拓奥莱、太古汇等奢品百货市场，也想最大努力在这个市场给消费者带来沉浸式购物快乐！

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