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快手电商面临信任危机，急需重建消费者信心

发布于：2025-01-10 作者：xcadmin 阅读：1 当前页面链接：https://lawala.cn/post/2840.html

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快手电商以其独特的信任体系脱颖而出，坐拥成千上万的“老铁”粉丝，正处于成长期的快手电商，也需要对其信任体系进行重构，在刚刚结束的2021快手电商服务商大会上，快手电商负责人笑古用三个“大搞”进行了总结：大搞信任电商、大搞品牌、大搞服务商。

前两点很好理解，信任电商是快手电商的基础和定位，品牌则保证了平台内货品的种类，为什么服务商也成了快手电商的重点发力对象呢？最主要的原因是快手电商的基础是信任，而将服务商引入到电商交易的各个环节之中，类似于引入第三方介入，对快手整体的电商过程的信任程度提升都有很好的作用，也就是通过服务商来加强信任体系。

具体来看，服务商的具体渗入角度也是多方面的，第一是在供给环节，快手电商不同于传统电商的点是，快手电商内的生态是双供给驱动方式，一方面要有商品的供给，另一方面也要有主播的供给，这就使得不同种类的服务商有了不同的供给方向，可以在帮助商家、品牌提升服务程度这件事上，有更多的机会。

第二是在运营环节，因为相比于已经成型的电商平台，快手电商还处于成长的过程中，这让不少品牌进入快手电商之后需要从零开始，这就使得品牌方和商家不仅需要解决货品方面的问题，还需要解决新平台的品牌运营难题，给品牌方徒增了进入难度。

如何用好服务商呢？快手的第一个动作是加大资金投入和流量倾斜，根据快手方面的消息，快手投资部将准备10亿级别的生态基金，用于投资服务生态伙伴，也就是共同构建快手电商生态的服务商们，而“造风者计划”更是预计投入亿级资金和千亿级别的流量。

第二个动作是进行对服务商的培养，基于上述流量和资金的倾斜，快手准备打造出100家年GMV为10亿级别的服务生态伙伴，以及200家GMV过亿的服务生态伙伴，实现快手电商和服务商的共同成长。

第三个动作是明确服务商层级，精确运营，目前的快手将服务商细分为五个层级：战略核心服务商，核心服务商（基地）、优质本地服务商、优质品牌服务商和招商团长，用不同层级的服务商，面向程度不同的品牌和商家。

这种有明确指向性的动作，可以合理对接品牌商家和服务商，有针对性地提供解决方案，帮助服务商实现最大效能的释放，不浪费优质服务商的能力，而这种精细化运营的结果，就是快手可以进一步提升电商运营的整体效能。

由此可知，在用好服务商的前提下，快手可以实现自身电商业务的再一次成长，在激烈的市场竞争中通过差异化的信任电商定位，为自己夺得立足之地，快手选择“大搞服务商”背后，还有更深层次的原因，这个原因是快手的信任电商还需要进一步的巩固，而动摇了快手信任电商体系的原因，主要有两个方面，一方面是野蛮生长时期的残留问题需要解决，作为电商业务快速成长的典型，前期野蛮生长的时期，快手电商遗留下了不少的问题待解决，最为严重的就是假货问题，这对于依靠信任发展的快手电商是最为危险的定时炸弹。

前有辛巴卖燕窝被举报，后又嘎子卖假酒被教育，这都是快手电商野蛮发展期的病症，都在让消费者对信任电商充满了不信任，而老铁们的不信任甚至于出走，也将会对快手电商带来难以估量的负面影响，另一方面是整个行业的信任体系都面临升级，因为直播电商的迅速成长，现在直播带货已经成了电商平台的标配，而随着直播形式的铺开，也在改变着原本电商行业的信任体系，从原本的“信任平台”转向“信任卖方”，也就是直播间中的主播。

而通过直播形式发展自身电商业务的快手、抖音，更是加速这种转变的最大助力，尤其是快手抖音的电商业务在一开始因为没有淘宝、京东的商家优势，只能另辟蹊径发力直播环节，更是加剧了信任体系的变化，而快手如今更是要通过服务商的引入来加固自身的信任体系。

从信任出发的重构

随着快手对服务商的继续投入，除了会帮助快手实现业务的成长和业绩的增长外，也会通过信任体系的升级为整体的电商行业带来一定的影响和重构，首先是未来电商交易环节的重构，随着信任体系的升级，直播间和主播的行为对消费者的购买行为将会产生更大的影响，而原来的挑选过程也会被推荐过程所取代，让卖方的影响扩大，从而吸引消费者下单，带动交易行为的改变，其次是平台内流量运营方式的重构，因为卖方的影响将会逐渐放大，这意味着电商平台内的流量更多从公域流量转向私域流量，这在提升了转换率的同时，也给平台方运营流量的方法提出了新的质疑，原本公域流量那一套打法放在私域流量为主的平台内并不适用，当然，信任体系的升级对于电商行业的影响并不只是这两个方面，还有更多层面将会在未来逐渐显现出来，那时电商行业也将会迎来新的成长，带动更进一步的业绩成长和市场扩大也并非不可能，而基于信任开展电商业务的快手，自然也会在市场的成长中吃到不小的红利和机会

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