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抖音双十一大战：主播挑战李佳琦的带货霸主地位

发布于：2025-01-09 作者：xcadmin 阅读：9 当前页面链接：https://lawala.cn/post/2054.html
抖音双十一，李佳琦面临主播“分食”现象。尽管经历“底价协议”、“疑似二选一”风波，李佳琦仍公开回应低价争夺战，称价格并非唯一因素，重要的是输出有用内容。但数据表明，其直播间首日GMV较去年缩水近56%，且多品类价格高于抖音中部主播，赠品优势不明显。抖音主播通过高性价比、花式营销如“挑战吉尼斯”等吸引用户，部分中部主播销量甚至超越大主播。品牌与大主播拉锯中，抖音平台完善主播生态，扶持多样化主播，助力品牌广撒网，抓住电商增长机遇。

这些现象表明，抖音主播正在逐渐分食李佳琦的市场，一位接近品牌的从业人员透露：“由于要保证李佳琦直播间的最低价，给其他主播的机制往往会在赠品上做文章，但如果抛开赠品，其实价格已经一致。”

抖音双十一大战：主播挑战李佳琦的带货霸主地位,抖音短视频,2,4,3,第1张

为什么在今年双十一期间，抖音的中部主播能够拿到如此高的议价权呢？这背后有两大原因：一是抖音平台本身的特性和流量场推荐机制，使得一些性价比更高的“四两拨千斤”的效果得以发挥；二是抖音的花式营销玩法相比于其他直播电商平台更多样。

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挑战吉尼斯已经成为了抖音里颇具代表性的“营销风景”，抖音主播搭搭宣布要带珀莱雅和可复美两个品牌去挑战吉尼斯世界纪录，并邀请了吉尼斯认证官进入直播间实时监控和考核，这种热闹的氛围仿佛来到了比赛现场。

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这样的套路还能持续多久，谁也说不准，但事实证明，低价＋营销确实管用，蝉妈妈数据显示，10月29日带货榜中，搭搭一举挤进达人带货榜前十，甚至超过了“交个朋友直播间”。

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