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抖音盒子悄然登场：兴趣驱动或重塑行业格局？

发布于：2025-01-09 作者：xcadmin 阅读：1 当前页面链接：https://lawala.cn/post/1977.html
抖音盒子低调上线，作为一款基于用户兴趣推荐的电商平台，引发了业界对其能否颠覆传统电商行业的关注。该平台通过精准分析用户行为和偏好，为用户提供个性化的商品推荐，旨在打造一个更加贴合消费者需求的购物环境。如果能够成功利用其庞大的用户基础和强大的数据分析能力，抖音盒子有望成为推动电商行业变革的重要力量。

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长期以来，尽管抖音手握巨大的流量资源，但在变现方面却显得力不从心，与之形成鲜明对比的是，许多商家通过运营“私域流量”在平台上赚得盆满钵满，近年来，虽然抖音开始尝试电商化，但作为一个内容平台，其在电商领域的探索多少有些“名不正言不顺”，此次推出的抖音盒子，被视为字节跳动重要的变现路径之一。

为什么抖音盒子会选择“静悄悄”地低调上线呢？据了解，抖音盒子的定位是“潮流时尚电商平台”，主要面向年轻消费者群体，打开抖音盒子，我们可以看到首页下方有四个一级入口：首页、订阅、购物车和我，其中优先级最高的首页，提供了逛街、推荐、搜索等二级入口。

推荐和搜索功能相对容易理解，而“逛街”则类似于淘宝的“逛一逛”功能，点击进入后，我们可以发现其页面布局接近小红书四格一页的错位布局，既有商品页面也有直播页面，总体来看，如果不是“推荐”页面仍然保持着与抖音风格一致的短视频内容，抖音盒子的整体调性更像是得物和小红书的结合体。“推荐”中显示的内容几乎看不到用户的无心插柳之作，更像是一个全部集结了商品种草的短视频内容，不过这部分内容暂时没有连接购物小黄车的功能也没有商家的店铺入口。《松果财经》认为这种做法虽然会影响商品转化率但却是抖音盒子有别于其他购物平台的方面之一即希望与用户保持一定的距离不让自身内容完全等同于种草带货。

这款产品上线至今不过短短一周但却凝聚了抖音以及字节跳动在电商变现道路上数年的探索，2018年被视作抖音在电商领域大举发力的一年此后抖音不仅上线了购物车并且还先后达成了与淘宝京东等第三方电商平台的合作，不过为外部平台导流终究只能成为一个工具抖音有更大的抱负，2020年抖音切断了直播间内第三方来源的商品链接开始从“导流工具”向“自营平台”转型逐步开始构建商业闭环的电商模式，经过不断努力抖音电商在2020年实现了超5000亿的GMV市场也认可了这种基于兴趣出发的电商模式而今年抖音电商GMV的目标是1万亿想要完成翻倍的KPI显然需要更清晰的业务模式此前抖音的兴趣电商模式虽然可以依靠算法向用户推荐感兴趣的商品但却无法预知到用户所有的需求而且兴趣电商还普遍面临流量分布不均的问题而抖音盒子添加了商品搜索的功能一定程度上能够解决上述两个问题基本可以满足用户的初步消费需求对于抖音来说也是一个好消息作为一个内容创作平台此前已有很多用户表示抖音商业化内容过多刷几下就是一个种草广告此后抖音可以各司其职专注于内容的分发重新确立更明确的产品定位从更深层的方面来说抖音盒子也许还是字节跳动新的希望就在刚刚过去的11月字节跳动被曝出国内广告收入增长停滞头条系濒临亏损的消息或许字节跳动希望抖音盒子能走出一条有别他人路在淘宝京东拼多多建立的电商格局撕开一道口子抖音盒子能不能成为下一个拼多多？在更早的一段时间国内电商行业处于淘宝和京东两强相争的格局其他电商平台很难与二者做到平起平坐当时很多人认为在中国不会再出现另一个头部电商平台了直到拼多多作为行业异数而出现这里不再赘述拼多多的崛起之路但需要注意的是拼多多成功的关键就在于其开创了基于社交拼团的购物方式从而实现了增长神话而抖音盒子的电商模式同样也是有别于当前场上玩家因此从概念和前景来看其是有希望成为下一个拼多多首先抖音盒子定位的主要用户群体都是年轻消费者而这部分人群正是当下消费能力最强的一批用户而且以用户的兴趣作为出发点用户的忠诚度也会更高一些同样是面向年轻消费者的购物平台抖音盒子的打法却和得物有很大不同得物C2B2C的模式能够更合理的从商家抽佣但这是一种缺乏流量只能从产品质量入手的商业模式而抖音盒子本就坐拥庞大的流量池因此采用了更有底气的准入机制和平台保证金来控制商家质量这样一来抖音盒子的GMV就能得到初步的保障值得一提的是兴趣电商的增长前景非常可观此前抖音曾表示兴趣电商的GMV到2023年将会超过9.5万亿除此之外算法也是抖音盒子的重要胜负手之一众所周知字节跳动在算法方面的应用几乎称得上国内互联网公司的天花板新产品上线自然也需要算法护航而运用算法推荐机制以后抖音盒子就能够将传统人找货的购物逻辑转变为货找人深度挖掘用户的潜在需求从而促进商品提高转化不过这些都是以优质内容为前提的只有内容库数量足够大算法才会起作用其增长的逻辑需要依靠内容即多生产多开播多交流去做持续的积累才能一步步滚大雪球就目前来看抖音盒子中内容称不上丰富虽然用户在抖音内浏览的商品记录会同步到抖音盒子抖音创作者的视频内容和直播间也会和抖音盒子打通但粉丝点赞和评论等数据没有打通现有内容稍显单薄而且抖音盒子目前的商品大类入口只有硬核补贴时尚潮服美妆爆品和二手高奢这四个主要集中在时尚和美妆方面这不仅在内容上不够多而且也未必能满足消费者的全部需求不过这些短板对于一款上线刚刚一周的产品来说还有很多时间可以去进行补足更别说其还可轻松引入其他平台梦寐以求的巨大流量因此客观地讲抖音盒子是兴趣电商闭环的落脚点在抖音和字节跳动的输血之下下一个颠覆行业的电商平台也许很快就能成长起来文|松果财经（ID:songguocaijing1）

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