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抖音助推母婴品牌年增长近百倍：两大成功秘诀解析

发布于：2025-01-09 作者：xcadmin 阅读：3 当前页面链接：https://lawala.cn/post/1620.html
，母婴行业进入存量周期，用户决策更理性、关注性价比，科学化、精细化育儿观念推动市场提质扩容。抖音平台凭借日活7亿的流量优势，成为母婴品牌增长的重要阵地。2024年1-10月，抖音TOP1000母婴品牌的销售额同比增速为44.5%。母婴品牌在抖音起飞的两大秘诀包括人群思维和赛道思维。人群思维即关注目标人群需求，通过精准营销激发正反馈；赛道思维则是瞄准细分赛道，避开竞争激烈的领域，通过爆品策略和精细化运营实现突围。

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在一片宁静的湖面上，一艘小船缓缓驶来，这艘小船象征着中国母婴市场，它正从快速扩张的蓝海逐渐过渡到一个更加成熟稳定的阶段，行业报告指出，随着用户决策趋于理性和谨慎，以及对性价比的高度关注，中国母婴市场的交易规模增速正在放缓，甚至低于疫情前的水平，这一变化标志着整个行业进入了所谓的“存量周期”。

科学育儿理念引领变革

在这个新的周期里，科学化、精细化育儿观念成为了推动行业发展的重要力量，家长们不再仅仅满足于基本需求，而是追求更高质量的产品和服务，这种转变促使母婴行业整体提质扩容，步入了一个全新的品质消费时代。（数据来源: 易观国际）

电商平台的角色

在众多电商平台中，有一个特别引人注目——它的日活跃用户数达到了惊人的7亿，这个数字不仅反映了该平台强大的吸引力，也暗示着其在促进母婴商品销售方面所扮演的关键角色，通过提供多样化的选择、便捷的购物体验以及可靠的售后服务，这些平台帮助无数家庭找到了适合自己孩子的优质产品。

未来展望

面对这样一个充满活力却又充满挑战的市场环境，企业和商家需要不断创新以适应消费者日益增长的需求，加强品牌建设、提高服务质量也是赢得市场份额的关键因素之一，只有那些能够紧跟时代步伐并始终坚持以顾客为中心的企业才能在这个竞争激烈的行业中脱颖而出。

Q&A环节

- 问: 为什么说当前是中国母婴市场的“存量周期”？

- 答: 因为经过多年的快速增长后，市场开始进入一个相对稳定的状态，增长速度明显减慢，这意味着未来的增长将更多地依赖于现有客户的维护和发展而非新客户的获取。

- 问: 科学化、精细化育儿观念是如何影响母婴行业的？

- 答: 这种观念促使家长们更加注重产品的质量和安全性，从而推动了整个行业向着更高标准发展，为了满足消费者对高品质产品的需求，制造商不得不提升生产工艺和技术，同时增加研发投入。

- 问: 对于想要进入这个领域的创业者来说，有哪些建议？

- 答: 深入了解目标群体的需求至关重要；持续关注行业动态和技术进步可以帮助你抓住机遇；建立良好的品牌形象和口碑是长期成功的基础。

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