烹饪机器人销量飙升超80%：自动投料与清洗功能引领市场热潮
视界广场8月10日消息，当前家用烹饪机器人市场规模尚小，消费者对这类新型烹饪工具的认知度和接受度还需进一步提升，并且较高的价格也是阻碍其销量的一大因素。然而，根...
2025-01-21
2025年电商行业展望：降低流量成本成关键策略
快2025了，电商行业面临将流量成本降低的紧迫任务。随着市场竞争的加剧和消费者行为的不断变化，电商平台需要采取有效措施来优化其营销策略，提高转化率，同时降低用户获取成本。这可能包括利用大数据和人工智能技术进行精准营销，改善用户体验，以及探索新的流量获取渠道和合作伙伴关系。通过这些方法，电商可以更有效地管理流量成本，保持竞争力，并实现可持续发展。
在电商行业，流量一直是商家们争夺的焦点，随着电商平台的发展和消费者习惯的改变，流量成本不断攀升，给商家带来了巨大的压力，本文将通过一个女装生意的案例，探讨流量成本对中小商家的影响，以及未来电商行业的发展趋势。
1. 流量成本的飙升
2024年接近尾声，回顾这一年，电商行业经历了许多变化，尽管各大电商平台都在有意无意地向商家倾斜资源，但“起量的代价”仍然是商家们难以回避的问题，花花（化名）是一位做女装生意的小本生意人，她提到，流量的成本已经远远超过了线下的各种成本，包括房租、水电、运营等，如果她想在这个城市开一家线下店，房租大概10万，铺货装修大约需要20-30万；但如果这个店铺开在线上，想要获得较好的流量，成本就要达到30-50万，甚至更高，因为成本太高，花花只在拼多多上做门店，其他平台则望而却步。
2. 竞价流量的困境
竞价流量正在侵蚀电商，2024年，很多商家表示生意不好做，尤其是中小商家，流量成本越来越高，竞争也越来越激烈，一些知名品牌也停播或闭店，原因是流量成本翻了十倍，现在大家都在竞价，流量成本“自己买”，播放量只有100万，白牌或中小商家的处境更糟，肌先知”品牌在一条引流广告上投放了超过五万条链接，其直播间70%以上的观众都来自付费流量，即便如此，这些商家仍然无法盈利。
3. 电商平台的流量分配机制
电商平台的流量分配有两种规则：流量竞价和产品低价，目前大多数平台推行的是竞价思维，对应的是“人找商品”的中心化逻辑和收渠道租金的地租思维，这种机制下，商家为了争夺推荐位或坑位，陷入“囚徒困境”式搏杀，将流量费用越抬越高，那些付不起流量推广费的中小商家，可能连个点击都没。
4. 流量平权的可能性
为了解决当前中小微企业面临的“流量重税”问题，市场监管总局出台了《关于引导网络交易平台发挥流量积极作用扶持中小微经营主体发展的意见》，该政策鼓励网络交易平台企业合理配置流量资源，重点向农产品经营主体、特色经营主体和新入驻经营主体倾斜，同时结合大型促销等活动，加大对平台内企业商户的流量支持，这一政策旨在解决平台流量不平衡的问题，让更多中小商家有机会获得流量。
5. 拼多多的成功案例
值得注意的是，拼多多用的就是上述的流量机制，以商品品质、价格、商家服务等进行综合判定，只要商品具备“性价比”，就能够自然地吸引一定量的用户流量，在此基础上，如果商家进一步通过投放广告来增加流量，就能够在成本可控的情况下，有效地打造爆款商品，拼多多的这种模式引导商家的关注点从付费推广到商品性价比，倒逼供给侧向高性价比看齐。
6. 结语
总结起来就是，与其把钱花在营销上吸引消费者，还不如直接让利消费者，形成商家利惠-消费者买单-平台获得自然流量-流量再分配的正循环，这是两种切蛋糕的方式，很明显，后者对中小商家更为友好，这也是两种机制，代表着平台对电商行业的不同理解，在商业领域，在市场看不见的手调节下，性价比永远是第一，白牌、工厂型商家虽然没办法充分营销，但价格也实在实惠，这部分商家最应该得到自然流量。
扫一扫关注我们
版权声明：本文内容由互联网用户自发贡献，本站不拥有所有权，不承担相关法律责任。如果发现本站有涉嫌抄袭的内容，欢迎发送邮件至 dousc@qq.com举报，并提供相关证据，一经查实，本站将立刻删除涉嫌侵权内容。
当前页面链接：https://lawala.cn/post/1106.html
相关文章
-
-
7月电动汽车销量榜：小米SU7跻身前五强
根据乘联会数据，2024年7月新能源乘用车批发销量达到94万辆，同比增长28%。7月新能源批发结构中：纯电动53%、狭义插混34%、增程式13%。懂车帝发布了2...
2025-01-21
-
拼多多Q2营收达971亿元，持续加码投资以应对行业竞争
8 月 26 日，拼多多发布二季度财报，营收 971 亿元，同比增长86%。拼多多集团董事长，联席CEO陈磊表示，今年以来，电商行业竞争加剧，平台将投入百亿资源...
2025-01-20
-
小米王腾：今年加量不加价难实现，面临降价或提价抉择
小米中国区市场部副总经理、Redmi品牌总经理王腾今晚打预防针：今年年底的新品很难加量不加价了。随着上游成本持续上涨，今年年底的一波产品定义挑战非常大。今年6月...
2025-01-19
-
全球智能手机市场迎来转机：连续三年下滑后预计明年将实现增长
全球智能手机出货量在过去三年中连续下滑，但在最新报告显示，这一趋势有望在2023年得到逆转。市场研究机构预测，今年全球智能手机的出货量将达到12.3亿部，同比增...
2025-01-19
-
百度副总裁揭露大模型行业现状：警惕挂羊头卖狗肉现象
在2024亚布力企业家第二十届夏季年会期间，百度副总裁石清华指出，目前大模型领域存在两种不良现象。其中之一便是一些非技术专家在该领域进行挂羊头卖狗肉”的行为，这...
2025-01-19
发表评论